字节跳动资深行业拓展经理-飞书
任职要求
1、本科及以上学历，丰富的圈层运营经验或2B市场经验，具备大客户运营相关工作经验加分；
2、具备清晰的圈层运营思路，能够拓展新渠道，有拓展经验者及拥有高端圈层运营资源优先（相关企业/行业协会、媒体、商学院、投行、咨询公司等经验）；
3、具备战略思维…工作职责
1、建立和深度维护高价值合作渠道的伙伴关系，使飞书成为优质资源平台的合作首选； 2、围绕商业化目标，能够作为项目负责人推动项目落地，包括但不限于各类线上线下活动、客情关系维护、行业会议、内容营销、内外部资源联动等，在恰当的时间点助力业务； 3、KDM圈层运营：深入了解商业化目标和节奏，与行业资源匹配，制定圈层运营方案，同时能够及时收集市场信息及行业动向，有判断，有洞察，能够前瞻性的挖掘KDM需求，并反馈给相关团队，保持和KDM圈层有效的联系和亲密度。
1、带领团队完成大客户的企业级应用交付项目，确保按时、按预算、按质量成功上线与验收； 2、持续参与客户沟通，为客户提供整体解决方案，并管理客户预期，领导内部相关职能协作方，搭建复合型项目团队，确保跨团队的沟通及协作； 3、负责项目计划、实施、日常管理工作，对项目成本、人员、进度、质量、风险进行有效控制与管理，代表公司与客户方进行项目执行的沟通，作为客户界面统一接口人，对话客户中高层，拉通内部资源成就客户项目价值； 4、配合前端商务、售前支撑拓展，拉通各方资源、引导客户、协助前端规划项目方向； 5、定期向客户及公司的主管领导汇报项目执行情况，根据客户需求提供培训和演示，确保项目的正常验收及延续； 6、结合公司产品及战略为行业客户提供数字化转型的服务； 7、项目执行过程中，能根据标准实施方法论，制定项目时间表并执行，项目结束后，组织复盘，产出最佳实践等文档。
1、带领团队完成大客户的企业级应用交付项目，确保按时、按预算、按质量成功上线与验收； 2、持续参与客户沟通，为客户提供整体解决方案，并管理客户预期，领导内部相关职能协作方，搭建复合型项目团队，确保跨团队的沟通及协作； 3、负责项目计划、实施、日常管理工作，对项目成本、人员、进度、质量、风险进行有效控制与管理，代表公司与客户方进行项目执行的沟通，作为客户界面统一接口人，对话客户中高层，拉通内部资源成就客户项目价值； 4、配合前端商务、售前支撑拓展，拉通各方资源、引导客户、协助前端规划项目方向； 5、定期向客户及公司的主管领导汇报项目执行情况，根据客户需求提供培训和演示，确保项目的正常验收及延续； 6、结合公司产品及战略为行业客户提供数字化转型的服务； 7、项目执行过程中，能根据标准实施方法论，制定项目时间表并执行，项目结束后，组织复盘，产出最佳实践等文档；
我们正在寻找一位资深的数据中心行业专家，作为公司在数据中心领域的“战略大脑”和业务引擎。您将负责洞察行业脉搏，制定低压电气产品在数据中心细分市场的攻守之道，赋能全国销售团队及合作伙伴，共同推动业务指标的高效达成。 核心职责 行业洞察与战略规划 (Strategy & Insight) • 深度研判： 持续追踪国内外数据中心产业政策（如“东数西算”、PUE新规）、技术路线（液冷、预制化、模块化）及市场动态，输出高价值的行业分析报告。 • 决策链画像： 精准绘制数据中心项目的关键决策链条（Owner/设计院/总包/运维），识别各节点的关键触点与痛点。 • 策略制定： 基于分析结果，制定针对性的低压电气（配电系统）业务开发策略及区域作战地图。 业务赋能与项目落地 (Enablement & Execution) • 铁军赋能： 负责对区域销售团队及核心合作伙伴进行产品培训、竞品分析及销售话术打磨，提升一线战斗力。 • 重大项目支持： 深入一线，协助区域销售攻克头部客户及重点地标项目，主导或参与关键投标环节的技术方案引导与商务谈判。 • 项目全生命周期管理： 建立并维护“项目储备漏斗”，从规划阶段锁定潜在机会，追踪OEM厂商需求，确保Pipeline的健康流转。 市场情报与竞争分析 (Market Intelligence) • 竞对监控： 建立主要竞争对手（国内外品牌）的监控体系，定期分析其产品策略、价格体系及市场活动，为公司决策提供依据。 • 预测与复盘： 负责行业销售预测，结合季度/年度数据进行业务复盘，动态调整战术动作。