字节跳动营销顾问（华东区）-懂车帝（上海/杭州/南京/苏州）

大客户销售经理 职位描述 1、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏。 2、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案。 3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议。 4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。 5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。

通过服务提升头部商家平台效果，最终促进商家平台投入增长。 1、服务于Alibaba.com华东大区行业大客户，围绕外贸商家的经营全链路，从商品运营、营销获客、成交转化、团队管理提供全年定制化的服务，不断促进行业大客户效果提升，带动续费率的增长； 2、洞察行业生意痛点和趋势机会，根据行业营销节奏，制定头部商家广告营销方案，促进客户生意增长，进而带动客户广告预算增长； 3、整合市场、产品、行业、供应链等信息，链接网站内外部资源，为商家供平台诊断和生意规划服务。同时通过日常监测和复盘机制，沉淀行业大客户成功方法论，反哺市场； 4、从企业经营管理视角，赋能商家团队成长，提升商家AI营销工具的使用能力和商机转化能力，提升商家的出海竞争力。

通过服务提升头部商家平台效果，最终促进商家平台投入增长。 1、服务于Alibaba.com华东大区行业大客户，围绕外贸商家的经营全链路，从商品运营、营销获客、成交转化、团队管理提供全年定制化的服务，不断促进行业大客户效果提升，带动续费率的增长； 2、洞察行业生意痛点和趋势机会，根据行业营销节奏，制定头部商家广告营销方案，促进客户生意增长，进而带动客户广告预算增长； 3、整合市场、产品、行业、供应链等信息，链接网站内外部资源，为商家供平台诊断和生意规划服务。同时通过日常监测和复盘机制，沉淀行业大客户成功方法论，反哺市场； 4、从企业经营管理视角，赋能商家团队成长，提升商家AI营销工具的使用能力和商机转化能力，提升商家的出海竞争力。

【关于一份工作，你关注的】 1、薪资构成：无责任底薪3000-4600（每季度调薪）+阶梯式提成7%~20%+餐补200/月+高温取暖补贴1200/年，收入无上限，能力决定收入，综合收入8000-30000不等； 2、工作时间：前三个月早9晚6，周末双休，后期根据业绩进度完成情况，达成目标不强制加班； 3、法定假日：清明、端午、中秋、五一、国庆等法定节假日与社会同步，春节更有10+超长春节假期； 4、综合福利：入职即缴纳六险一金，入职三年可享受公司购房福利； 5、团队氛围：团队年轻化，领导和同事都很nice，不定期开展形式多样的团建活动（聚餐、K歌、漂流、农家乐、旅游、剧本杀、轰趴……），快乐工作、快乐生活； 6、激励认可：丰富的物质激励&荣誉激励，新人王、销售冠军、百万销售、优秀小师傅、优秀团队……多重维度发现你身上的亮点，帮你成为更好的自己！ 7、晋升成长：公平、公正、公开透明的晋升渠道，每季度一次晋升机会，注重内部提拔，晋升通道：销售顾问-高级销售顾问-储备主管-主管-经理； 8、培训帮扶：公司有专职培训师、主管、小师傅多对一带教，为您提供专业的培训，迅速帮助您提升销售技巧，掌握产品，助力开单。 9、品牌影响力：公司成立近20年，互联网大平台，耳熟能详的品牌，长期持续在央视、网络等媒体投放大量广告，让签单水到渠成。 【关于工作内容，我们是这样的】 1、销售区域：负责华东区域，安徽省、浙江省、江苏省本地生活服务业务； 2、销售模式：以电话销售为主，辅助微信营销、面访等方式，保持与客户的粘性并促进成单； 3、产品：销售公司的互联网广告会员套餐，给有在公司网站推广需求的中小企业商家； 4、客户资源：公司提供客户资源； 5、成单周期：周内成单、月内多单，能力和态度决定结果。