字节跳动智慧城市销售经理-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历； 2、具有5年以上AI/大数据/公有云/私有云/容器云产品及解决方案销售经验，具有政企资源或GR政府关系工作经验优先； 3、对智慧城市，区域产业升级，数字化转型等领域具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识； 4、学习及创新能力强，能快速接受新知识并形成有效方案，工作勤奋，富有激情、责任心及抗压能力强； 5、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。
工作职责
1、负责火山引擎产品在政企侧的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。
1、负责火山引擎产品在政企侧的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。
1、负责火山引擎产品在政企侧的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。
1、基于集团战略发展方向，部门核心业务目标，开展智慧城市，公安科信，网警等行业销售工作； 2、围绕AI产业生态，完成商机的收集，跟进与订单转化与回款。推动项目全流程运作； 3、部门所指定的其它工作安排；
-拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作