字节跳动销售绩效考核专家-中国销售业务平台
任职要求
1、5年以上运营/规划/商业分析相关工作经验，有相关薪酬绩效考核方案设计、管理咨询及复杂系统问题解决经验优先，熟悉互联网业务逻辑者优先； 2、具备创新…
工作职责
1、根据公司战略目标与方向，负责规划销售体系，设计销售绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 2、调研市场行情，研究行业情况，整合多种数据源，为业务端决策考核方向提供数据支撑和改善建议； 3、搭建提成、绩效测算模型；测算销售激励成本，合理化控制成本占比； 4、针对新项目、新产品，设计个性化销售激励方案； 5、监控业务线业绩进度，制定提成、绩效测算监控流程，不断优化流程及模板；针对监控发现的问题，复盘原因，及时调整激励方案； 6、协助并监督各项销售考核政策有效落地执行，并复盘遇到问题，及时输出调整方案，确保销售在达成业绩目标的同时保证业务健康有序。
1.战略规划与体系构建： 制定与公司海外业务战略相匹配的跨境物流中长期发展规划。 设计并持续优化全球物流网络（包括国内集货仓、国际干线、欧洲枢纽仓、海外本地仓）。 搭建部门组织架构、标准化操作流程（SOP）及关键绩效指标体系（KPI）。 2.全链路供应商生态管理： 主导对国际货运代理（空运/海运/铁路）、清关行、欧洲卡车派送、海外仓（FBA及第三方）、保险服务商等的全球采购、战略谈判与关系管理。 建立供应商分级管理与动态考核机制，驱动服务商持续提升质量与创新。 3.端到端运营与精益管理： 管理涵盖头程运输、进出口清关、海外仓储、本地配送及逆向物流的全链路日常运营。 建立全链路可视化追踪系统，实现从工厂发货到客户签收的实时监控与智能预警。 深度分析物流数据，主导成本优化项目（如渠道组合、备货计划、包装优化），提升整体运营效率与利润率。 4.关务合规与贸易风控： 确保全品类商品符合中国出口及欧洲各国进口的法规要求（包括但不限于：产品认证CE/UKCA、关税归类、VAT税务、产品安全、环保指令如WEEE/包装法等）。 组建或联动关务专家团队，应对海关稽查、产品抽检等复杂情况，管理贸易合规风险。 紧密跟踪中欧贸易政策、关税变动及海关法规更新，提前制定应对策略。 5.数字化与系统集成： 主导或深度参与跨境物流IT系统的选型与实施（如TMS运输管理系统、WMS海外仓系统），实现与公司ERP、电商平台及服务商系统的无缝数据对接。 推动供应链数字化转型，利用数据分析和自动化工具提升决策效率与操作准确性。 6.团队建设与跨部门协同： 作为供应链中枢，与产品开发、采购、销售、财务、IT等部门高效协同，支撑新品上市、大促保障、库存优化等关键业务项目。
1、根据公司经营规划和业务作业模式，设计业务团队绩效考核方案； 2、通过业务团队绩效考核方案的设计，建立与业务作业导向契合的正向驱动机制； 3、定期回顾、优化，确保绩效方案的运行与业务目标、结果、过程的合理性； 4、分析业务效率，为经营规划提供决策建议。
1、深入理解业务经营规划和业务模式，通过销售绩效考核与激励方案的设计，建立与业绩目标和经营导向高度契合的正向驱动机制，保障业务目标达成； 2、定期迭代方案，确保绩效考核与激励方案的运行及业务目标、过程监控指标的合理性，确保公司资源在销售团队的合理分配； 3、分析监控数据并制作监控报告定期反馈，以不断优化监控策略和流程，确保销售工作的有效性和高效性； 4、通过数据分析，提供销售及管理者在制度决策上的支撑依据，并根据分析各项策略执行落地情况，持续优化迭代。
1、完成绩效方案的顶层设计，推动绩效管理体系的规则、标准、流程的落地实施，推动绩效管理全流程的高效运行； 2、复盘分析与政策迭代，通过数据分析和政策复盘发现问题，推进政策的迭代优化，并为业务提供定制化激励方案牵引业务指标达成； 3、目标拆解与分配管理，建立有效合理的目标分配方法，保障员工目标下发的合理性和及时性，以实现上下同欲指哪打哪； 4、负责绩效落地过程中的与业务部门的协调、沟通、申诉处理等工作； 5、推进数字化的建设，基于政策的迭代变化，联动产品和技术团队迭代结算系统和可视化的能力；