字节跳动销售绩效考核专家-中国销售业务平台
任职要求
1、5年以上运营/规划/商业分析相关工作经验，有相关薪酬绩效考核方案设计、管理咨询及复杂系统问题解决经验优先，熟悉互联网业务逻辑者优先； 2、具备创新思维能力，逻辑化、结构化思考能力，优秀的沟通协调能力和高度责任心； 3、有较强的数据分析能力及学习能力，熟练使用PPT、Excel、Word等办公软件。
工作职责
1、根据公司战略目标与方向，负责规划销售体系，设计销售绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 2、调研市场行情，研究行业情况，整合多种数据源，为业务端决策考核方向提供数据支撑和改善建议； 3、搭建提成、绩效测算模型；测算销售激励成本，合理化控制成本占比； 4、针对新项目、新产品，设计个性化销售激励方案； 5、监控业务线业绩进度，制定提成、绩效测算监控流程，不断优化流程及模板；针对监控发现的问题，复盘原因，及时调整激励方案； 6、协助并监督各项销售考核政策有效落地执行，并复盘遇到问题，及时输出调整方案，确保销售在达成业绩目标的同时保证业务健康有序。
1、根据公司经营规划和业务作业模式，设计业务团队绩效考核方案； 2、通过业务团队绩效考核方案的设计，建立与业务作业导向契合的正向驱动机制； 3、定期回顾、优化，确保绩效方案的运行与业务目标、结果、过程的合理性； 4、分析业务效率，为经营规划提供决策建议。
1、深入理解业务经营规划和业务模式，通过销售绩效考核与激励方案的设计，建立与业绩目标和经营导向高度契合的正向驱动机制，保障业务目标达成； 2、定期迭代方案，确保绩效考核与激励方案的运行及业务目标、过程监控指标的合理性，确保公司资源在销售团队的合理分配； 3、分析监控数据并制作监控报告定期反馈，以不断优化监控策略和流程，确保销售工作的有效性和高效性； 4、通过数据分析，提供销售及管理者在制度决策上的支撑依据，并根据分析各项策略执行落地情况，持续优化迭代。
1、完成绩效方案的顶层设计，推动绩效管理体系的规则、标准、流程的落地实施，推动绩效管理全流程的高效运行； 2、复盘分析与政策迭代，通过数据分析和政策复盘发现问题，推进政策的迭代优化，并为业务提供定制化激励方案牵引业务指标达成； 3、目标拆解与分配管理，建立有效合理的目标分配方法，保障员工目标下发的合理性和及时性，以实现上下同欲指哪打哪； 4、负责绩效落地过程中的与业务部门的协调、沟通、申诉处理等工作； 5、推进数字化的建设，基于政策的迭代变化，联动产品和技术团队迭代结算系统和可视化的能力；
1、业绩管理：基于公司业务战略和商业化年度目标，设计销售团队绩效考核体系，对销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理； 2、业务分析：负责部门经营分析工作，结合外部市场/行业情况与内部业务团队数据，对市场发展与竞对策略给出解读，及时发现并定位问题输出建议以支持决策； 3、过程管理：制定销售行为准则并设计过程管理指标，推进执行和定期监控，通过数据归因定位团队能力短板，组织策略复盘与技能培训； 4、资源协调：协同内部团队获取必要的资源、政策支持，制定使用规则，提高资源使用效率制定发放规则，提高资源使用效率； 5、流程管理：业务所需SOP梳理与行业知识库搭建，通过日常工作发现潜在风险，提出合理化建议，优化流程。