字节跳动大客户销售（服务商方向）-懂车帝北京

1、负责巨懂车产业生态服务商的引入及管理，包括但不限于到家/到店/达人机构/分销/供应链场景服务商，有全域场景经营意识，了解服务商生态对于产业支撑的价值以及清晰各场景下服务商能力支撑； 2、负责服务解决方案的售卖及交付履约，有成熟的商家/商品运营经验，能够带领服务商能力成长及高投产能力建设； 3、有产品意识，在服务需求的识别上能形成产品化的推进能力，有服务类目运营，交付链路，服务履约，服务满意度建设的产品化提需能力； 4、有服务产业创新意识，能够构建创新型服务场景建设； 5、有成本意识，能够做好服务商单的成本管理以及服务商的经营管理，从服务商组织结构开始，能做好辅助及成本管理，有服务商成本干预能力。

小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 战略客户开发：负责制定并执行针对大型央企、国企能源公司、省市级城投公司、交投集团、公用事业平台等战略大客户的开发计划，挖掘合作机会，完成业务拓展目标。 2. 关系维护与深度经营： 建立并维护与上述大客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。 3. 复杂解决方案销售： 深刻理解客户在能源转型、交通电动化、城市新基建等方面的需求与挑战，整合内外部资源，为客户量身定制综合性的充电站建设、运营、管理及能源解决方案。 4. 项目全程管理： 主导大型合作项目的谈判、签约及落地执行全过程，协调内部产品、技术、运营、市场等团队资源，确保项目顺利交付与高质量运营，实现商业目标。 5. 市场洞察与策略输入： 持续跟踪能源行业、政策动向及市场竞争格局，洞察大客户需求变化，为公司产品策略、市场策略及长期业务规划提供关键输入和建议。 6. 长期价值构建： 秉持长期主义理念，专注于为客户创造可持续的价值，探索在充电基础设施、光储充一体化、虚拟电厂、数据服务等更广泛领域的创新合作模式。

1、负责快手商业化医疗器械行业客户引入服务工作； 2、准确识别客户需求与平台产品契合机会，制定客户全产品路径解决方案并推进落地，产品包括但不限于信息流、品牌、cid等； 3、大客户效果广告销售策略制定并落地，包括但不限于投放指导、产品培训、优化策略、效果跟进、数据分析、日常账户管理等，维护客户关系，对客户收入负责； 4、 能够不断探索、总结行业玩法，沉淀媒体行业方法论，能够帮助客户做经营提升。

1、开发行业：主要负责消费电子零售类品牌，主要包括三个方向：3C数码、家用电器、电动车；对接品牌如：小米、华为、荣耀、戴尔、外星人；国美、苏宁、京东、百货电器、四平电器；海尔、美的、格力、奥克斯、海信；雅迪、爱玛、绿源、九号、小牛、极核电动车等客户； 2、关健考核：根据部门业务目标，制定有效的策略及行动方案，达成结果；核心对实付验证交易额及财务收入负责，目标感强烈，对结果负责； 3、技能要求：熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法，资源组合，广告预算等建议促成合作；擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、流量及转化率等纬度，帮助合作客户的出有效的结论，并未客户提供对应的广告投放及运营建议；具有较强的资源整合协调能力，可以协同后线支持部门，跨部门沟通资源，确保提供给品牌多样性的玩法和方案。 4、品牌维护：建立和维系与客户良好的关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值，对于从品牌做工/区域经销商做工有相关经验的优先考虑。