字节跳动泛互联网（音视频）行业销售经理-火山引擎

1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯、本地生活等行业头部客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1、梳理音视频等泛互行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1.基于腾讯云音视频国际化拓展方向和业务需求，进行海外各类合作伙伴的拓展和维护，为业务在国际化的商业目标的达成和国际化影响力负责； 2.充分理解各重点区域市场的泛互联网细分赛道knowhow，结合腾讯云音视频产品优势及腾讯各类业务，沉淀基于赛道策略，面向KP输出行业咨询服务，助力客户业务增长成功；基于对行业客户圈层的深入，前瞻性发现赛道共性趋势、竞争态势等，协同销售架构师赢得标杆客户口碑，不断提高云音视频产品的市场份额； 3.主动探索和发现音视频的应用场景，反哺产品竞争力打造和解决方案的沉淀。

1. 支持阿里云公共云业务，主要服务于互联网行业客户。作为售前解决方案架构师，负责支撑阿里云与客户的技术合作设计及对接工作，并与销售同事协作实现业务销售指标和市场占有率指标。 2. 作为行业专家，在一个以上垂直细分领域（游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、在线广告、人工智能等）具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地。 3. 作为行业专家，实践/沉淀/输出行业最佳实践或解决方案并进行落地支撑。 4. 作为行业专家，组织内外部行业峰会/沙龙，进行解决方案分享。