字节跳动业务BD-餐饮CKA（深圳）
任职要求
1、本科及以上学历，2年以上相关生活服务行业经验，具备本地生活服务大客户开拓运营经验优先，有一定的本地行业优质客户资源积累；
2、具备较强的大客户销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力，有短视频内容营销经验为加分项；
3、具备较强的学习能力和抗压能力，思维敏捷，拥抱变化。工作职责
1、负责餐饮/综合/酒店行业优质客户开发及运营，并建立良好沟通合作； 2、整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现商户营销和品牌目标、行业GMV增长；对行业及细分品类开展深度洞察，明确行业特性，输出抖音经营策略、资源支持策略； 3、有针对性地为商户提供助力，提升商户专业能力；解决商户问题，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度。
工作职责： 1、到家-连锁餐厅/品质餐厅的洽谈和维护，增加品质商户，为品质商户建立全面的营销战略； 2、把握区域内覆盖品牌的发展方向，分析区域内各品牌数据； 3、根据销售目标、区域市场状况及品牌状况管控区域内销售计划并实施有效的方案； 4、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送部门负责人； 5、规划和管理市场活动预算，合理有效地使用预算；
品牌签约：负责所属品牌方的商务合作，包含外卖、到餐KA及CKA品牌，协同品牌业务、财税、SaaS等多方角色的方案讲解、商务谈判、合同签署； 发票回收：负责所属品牌方的周期性发票回收工作； 品牌经营：通过行业数据、品牌经营数据分析，持续指导品牌B端场景资源投入，包括企业专属商品、价格的经营方案迭代，确保品牌经营策略有效性。
1、负责到店餐饮行业城市连锁客户开发，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客户整合经营方案，洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决； 3、对到店餐饮行业及细分品类开展深度洞察，明确行业特性，输出抖音经营策略、资源支持策略； 4、负责业务核心策略和重点项目的规划、推进与落地； 5、跑通优势商家、商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 6、基于外部信息和内部数据，发起针对综合行业创新经营玩法，并能在实践中验证。
1. 维护区域现有品牌餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户； 2. 协助新老餐饮商户完成线上运营、销售工作； 3. 通过现场销售，提升餐厅的信息化、数据化管理水平； 4. 优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目。