字节跳动亚太地区广告产品营销实习生-国际化
任职要求
1、本科及以上学历在读； 2、具备较强的调研能力，数据处理和分析能力，能熟练使用Excel处理大量数据、熟练使用BI工具； 3、可以在快节奏的时间表上按时按…
工作职责
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：国际化短视频商业化变现产品设计团队旨在使客户能够毫不费力地与用户建立联系，并最大限度地发挥品牌潜力。我们希望简化和激励客户实现目标，探索更多可能性，并与国际化短视频创造价值。作为团队成员，你将能够利用定性/定量研究来收集用户反馈，为我们的客户创造深刻的理解和共情，并与设计、产品和营销团队跨职能合作，以满足业务需求。 1、深入市场和客户研究，熟练利用多维度数据，分析市场趋势和产品适用情况，为产品开发和策略提供数据支持，协助客户访谈的策划和执行； 2、产品定位与支持，配合其他PMM进行产品市场定位、设定目标，并为销售团队提供必要的市场工具和材料； 3、策划产品GTM，配合其他PMM组织执行线上线下市场推广活动，提升产品知名度和市场份额； 4、产品设计优化，紧密监控产品数据表现和客户反馈，与技术和运营团队合作优化产品性能。
• 推动实现业务指标，包括亚太地区的应用和网站业务发展指标。 • 监督和执行各阶段的营销工作，包括获客活动、社交媒体和付费媒体宣传活动等。为亚太地区官方社交媒体渠道制作并管理内容，吸引受众群体并增加粉丝数量。 • 在生态系统中建立并维护行业合作伙伴关系，推动开展亚太地区的获客工作。 • 促进与各利益相关方的沟通和协作，包括全球各团队、亚太地区领导层以及中国和韩国等市场中的本地代理机构。 • 管理并执行线下活动和在线讲座，以获取新的潜在客户并推动提升发布商互动度。与全球团队和本地团队协作，提供亚太地区在渠道选择、预算分配、关键字和广告素材方面的分析洞察。
• 与 GCS 销售团队、广告主和代理机构合作，提高关键解决方案（例如增强型转化、目标客户匹配、转化量提升幅度）的采用率。 • 通过联合推介为客户的销售团队提供支持。整理各种异议和成功策略，协助开展内外部产品培训。 • 了解 GCS 广告主在以隐私保护为先的环境中面临的效果衡量挑战。制定启用策略，推动当前和未来的效果衡量产品在亚太地区的普及，并改进 GTM 方法。 • 汇总市场对产品的反馈，针对功能请求编写业务案例，在确定产品优先级方面施加积极影响，并代表 GCS 客户向产品团队传达诉求。及时了解广告效果衡量和分析方面的市场趋势，以及全球的隐私权法规发展情况。 • 监控并报告关键指标。撰写有效的叙事，并充分利用各种资源，让推广人员掌握产品专业知识。跨职能、跨地区开展协作，增加产品采用机会。
职位概述： 我们正在寻找一位具有强大资源网络和卓越销售战绩的出海业务销售负责人。您将利用深厚的行业人脉与资源，将公司的自有流量与专业广告服务能力，转化为出海品牌客户的增长解决方案，建立客户信任与长期合作，达成销售指标。 主要职责： ● 客户开发维护及预算引入： 独立负责部门直投或代投业务在亚太地区、欧洲、北美及中东的销售及推广，利用现有客源网络及主动拓展（如参加行业峰会、线上线下社交等），完成销售目标。重点面向电商、移动应用、游戏等企业。 ● 解决方案销售： 深入理解客户海外增长痛点，将公司自有流量资源与专业的广告投放服务能力整合为定制化解决方案，进行价值呈现与销售。 ● 全周期销售管理： 独立负责从线索挖掘、需求分析、方案提案、商务谈判、合同设计、合同签订、过程执行、回款的完整销售流程。参与销售定价、渠道策略制定。 ● 市场与竞品洞察： 持续追踪出海服务市场动态、竞争对手策略及定价，为公司的市场定位和产品服务优化提供输入。 ● 内部协同： 与投放优化团队、客户团队紧密协作，为各方长期合作打下坚实基础。
• 带领团队实现各项指标，例如产出、投入、健康指标。 • 管理、指导和培养一支区域产品专家团队，帮助团队成员在区域团队中取得出色业绩并实现职业发展。 • 根据 Google 客户解决方案 (GCS) 客户的营销目标，主导制定、部署和实施针对关键解决方案的亚太地区跨产品策略。汇总产品反馈，积极影响并推动针对亚太地区客户的产品优先级排序和开发工作。 • 与亚太地区的 GCS 销售负责人合作，共同推动策略制定，并对产品指标的达成情况进行管理。与跨职能、跨区域的内部合作伙伴携手合作，发掘更多机会，提高关键解决方案的产品采用率。 • 向全球产品主管、业务战略与运营领导层传递亚太地区诉求，影响产品市场匹配度决策，以便倡导满足亚太地区客户的需求，处理来自整个区域的产品反馈，并为区域市场争取资源支持。