字节跳动成长型客户销售经理（AI&企业服务）-火山引擎

1、负责大模型、企业服务、人工智能、AI & SaaS工具、机器人等高新科技企业方向的成长企业的公共云 & AI大模型业务合作拓展，能快速触达并维护决策层关系，挖掘需求并捕获落实合作； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，能高效落地并复制新方向和客群； 4、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1、负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。

加入西门子，共创明日世界！ 西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度 在DI DBO业务单元，我们期待Inside Sales人才可以推动工业自动化和数字化领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 挖掘线上潜力客户，通过电话、企业微信、Teams等线上交流工具与客户保持良好互动和沟通，了解客户需求，完成销售工作，并与客户建立长期的合作关系。 • 根据客户属性及BU政策，针对OEMs、最终用户、合作伙伴等不同类型客户制定不同的合作方案，与客户完成商务沟通、谈判、及成交等流程，以及二次销售。 • 制定所负责客户跟进维护方案和计划，并完成全年销售指标。定期进行客户洞察、销售数据分析以及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。 • 完全掌握客户项目情况，管理从建立到结束的每个阶段。利用可用的分析来评估项目的大小、组成和运行状况，确保清楚地了解所需的操作。 • 了解客户的企业文化、产品研发以及其市场发展方向，推动新的产品组合、商城优势品类、促销、直播活动等，拓展、替换客户现有竞品品类。 • 与客户进行双向对话，充分了解客户需求，并协调各BU的相关人员、技术工程师和渠道合作伙伴，解决问题并为客户创造价值。 • 应用合理的价格策略，包括任何经授权许可的折扣以及条款，来确保在获取销售机会的竞争力以及一致性。如需要，争取额外的价格支持或其他政策支持以确保业务机会和目标的达成。 • 提供准确的销售预测和计划信息。在CRM工具中准确、完整维护客户记录、活动和项目报告信息。 • 洞察工业品市场动态发展趋势，分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。 • 完成上级交办的其他相关任务。

1.重点跟进成长型头部客户，负责运营及销售增长，维护客户关系，参与销售管理全流程，协助客户经理完成商务洽谈与项目运营方案设计，保障项目履约与客户体验； 2.涵盖用户运营（方案设计、对接、客情维护等）、商品运营（方案、报价、上下架等）、数据分析及逾期管控； 3.定期分析客户数据，优化商品方案； 4.深度挖掘客户需求，渗透拉升销售潜力。协作内外部资源，促进客户产出最大化；