字节跳动销售运营经理（泛互联网）-火山引擎（北京）

1、负责部门行业线销售运营管理日常及项目型工作； 2、进行销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理，设置计算逻辑，跟进结果进度； 3、进行客户管理，包括客户数据库搭建与数据梳理，针对业务需求制定客户数据管理规则；进行客户交易进程中从线索商机到账款回收的全流程管理，制定合理的管理办法并推进落地施行；制定客户管理相关的销售行为准则，并推进执行和进行定期监控； 4、参与部门经营分析，从业务数据中发现关键问题，提出建议以支持决策； 5、推进销售管理线上化进程。

1.具备行业和赛道分析能力，通过数据看问题的能力，深度分析问题后形成解决方案，推动相关团队跟进和解决； 2.工作内容包括但不限于行业赛道研究、经营数据分析、经营管理提升、销售运营、方案撰写与汇报； 3.牵头高效组织各类经营相关的会议并牵头做好材料准备和会后的跟进工作。

1、负责泛互联网、泛零售、物流交通等非金行业线，提供满足客户业务需求的行业解决方案，扩展行业收入规模； 2、不断洞察产业互联网市场动态与客户行业发展情况，找到适合与自身能力优势行业发展方向，设计出具备市场领先的商业模式； 3、推进支付产品升级标准化，包括但不局限于交易、账户、结算、客户服务等产品，推动下游持续迭代支付中台能力，提炼并推动中台服务原子化； 4、作为行业线牵头人，为行业线经营结果负责，协同上下游，推动完成经营指标，并总结沉淀成功经验。

1、负责泛本地生活服务行业客户开拓，负责客户平台广告合作（例如：农资、餐饮、商超、酒旅等行业）； 2、整合行业及平台资源，为商户提供整合营销方案； 3、根据客户需求制定合理的运营方案，提供投流策略、促销活动、团单设计与运营支持，时处理客户与用户问题与投诉，跟进问题解决，提高客户和平台用户对其满意度； 4、持续研究快手产品资源及推广策略，定期招募并开展客户赋能培训、定期复盘输出优化建议。