字节跳动商业化客户管理及运营专家-国际化音乐
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上产品运营或商业化运营工作经验；
2、具备项目管理能力，精通项目全生命周期管理，具备复杂项目资源协调与风险管控经验，成功主导过项目，具备优秀的跨部门协作能力，擅长组建虚拟项目团队并推动多方利益平衡；
3、深入掌握数字化营销体系，熟悉社交电商…工作职责
1、商业化项目产品运营：主导商业化项目的整体运营工作，通过分析产品特性与市场需求，制定并实施提升项目业绩的策略方案； 2、建立数据监控体系，运用BI工具进行深度数据分析，识别运营瓶颈并提出优化建议，确保达成利润目标； 3、代理商合作管理：构建完善的渠道合作伙伴管理体系，定期开展渠道伙伴培训与帮助，维护核心渠道商长期战略合作关系； 4、制定渠道拓展计划，通过行业峰会、生态合作等方式挖掘优质代理商资源，完成新渠道准入评估与签约； 5、主导新渠道商务谈判，设计分级合作模式与收益分成机制，搭建标准化渠道入驻支持体系。
1. 能与海外大型流量端（电商，内容平台，支付平台等）合作，提供整体端到端信贷解决方案； 2. 拓展海外金融机构，包括但不限于银行等金融科技机构、场景合作方、数据合作方、属地政府及监管部门等，进行日常业务洽谈及商务合作，建立稳定可信的客户关系 3. 海外金融信贷科技全价值链的市场调研、可行性分析及商业模式设计，寻求竞争壁垒及规模化增长的途径，最终对业务的投入产出及ROI负责 4. 构建信贷业务的商业化解决方案，包括但不限于营销获客、风险管理、产品运营及融资服务，对内有效整合所需资源，推动产品、数据、模型、策略、研发等多个团队将方案推进、落地； 5. 洞察海外行业、监管及金融科技玩家的发展趋势，建立对于目标市场的法务、隐私、合规、数据安全等的理解，定制属地化解决方案及运营模式
1、负责海外市场供应链产品运营，承接前线交易化需求，分析需求，并联动产品及中台团队提供综合性解决方案； 2、跟进交易化产品功能上线，联动前线规划运营节奏，并监控产品上线后的客户反馈，对产品渗透负责； 3、测算产品定价、P&L预算、费用管控，并规划商业收入的增长路径，为商业收口的达成负责。 4、根据交易化产品数据分析，发起对客的正负向治理，制定规则及优化标准，为优化带来的增量负责。 5、不断挖掘客户需求，寻找增长机遇，联合产计及财税法控、CCO等团队，对客提供交易履约全链路服务。
1.深度挖掘跨境电商和海外信贷市场的融资需求，识别行业/客群特征，设计场景化金融产品解决方案并推动落地； 2.结合客户经营生命周期及各阶段风险表现，通过差异化的客户经营策略，促进信贷业务的支用转化； 3.跟踪和评估行业及客群风险变化，及时调整运营策略及客群结构，扩大优质客群增长
1. 市场活动策划与执行：通过分析市场需求和竞争态势，与市场部合作制定并实施多种市场活动及营销策略，通过免费及付费手段获取潜在客户信息（leads），并不断优化活动策略以提高效率。 2. Leads孵化管理：运用内容营销、社交媒体营销、自动化营销工具等多种渠道和技术，对收集到的潜在客户资料进行深度挖掘与价值培养，并逐步将其转化为有意愿的销售线索，创建并维护一个系统化的孵化流程来跟踪和评估潜在客户的成长轨迹。 3. Leads分层：根据潜在客户的行为数据及互动记录建立详细的客户画像，创建多级leads分层模型。 4. Leads分发&运营：制定合理的分配营运机制，提高leads转化及利用效率 5. 跨部门协作沟通：与内容创作团队、数据分析团队紧密合作，同时与销售部门保持良好对接，保证从leads全流程高效运转 6. 效果评估与优化：定期回顾各项指标表现情况如成本效益比、转化率等关键数据，持续调整方案以达到更高ROI