字节跳动混合云高级产品经理-火山引擎
任职要求
1、对云计算概念有深刻理解，3年以上B端产品经理经验； 2、对大模型推理、训练过程有深刻的理解，熟悉LLM推理引擎（如vLLM/SGLang）及微调技术，了解模型量化等优化方案； 3、对主流数据中心GPU产品熟悉，具备清晰的选型策略和产品定价逻辑； 4、有很强的主动性和执行力及分析能力，能够从复杂的客户场景中提取客户需求； 5、对AI等领域的新技术和业界趋势有很强的好奇心，能够持续学习。
工作职责
1、与内外部客户以及销售、解决方案架构师密切合作，收集客户需求和反馈； 2、与研发团队一起明确产品需求并制定优先级，并相应地设计产品功能； 3、定义产品上市策略，包括目标客户画像和产品定位、定价以及运营策略； 4、定义产品目标和核心商业指标，并持续跟踪这些指标以进行产品增强； 5、主导与硬件厂商的协同，设计软硬一体解决方案（如国产芯片适配、推理加速卡优化）； 6、持续进行竞争分析，跟踪行业技术趋势，制定产品的远期规划。
1、梳理运营商、泛企业、制造、新能源、芯片等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘云项目（包含混合云）需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在以上行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、熟悉善用体系化、数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；主动实施可执行、可追溯的商务动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1. 负责企业容器产品的规划建设，洞察市场趋势、技术演进及竞品动态，在私有云、混合云、边缘云等方向上制定清晰的容器产品战略、愿景及中长期路线图。 2. 负责企业容器产品的需求闭环，从云用户和SRE挖掘需求，与容器研发团队协作，准时高质量交付迭代需求。 3. 负责企业容器产品的全生命周期管理，持续跟踪容器产品使用状况，关注用户需求，分析用户行为及运营数据，提出产品改善方案。
1、产品规划与战略 - 主导手机AI Agent中长期产品路线图设计，聚焦大模型在移动端场景的创新应用； - 跟踪行业动态（如端侧LLM、多模态交互），分析竞品策略（如苹果、三星），输出差异化竞争方案； 2、技术整合与落地 - 设计端云协同业务架构，推动大模型轻量化部署（量化/剪枝）与硬件适配； - 协调算法、芯片、OS团队，解决模型效率、隐私保护等技术难点； 3、场景化产品设计 - 围绕用户核心需求，设计主动服务、上下文理解、多模态交互功能（如语音+图文混合指令）； - 主导自然交互界面与情感化设计； 4、基于数据分析的用户体验优化 - 建立用户体验评估体系，持续迭代； - 具备较好的数据思维及数据分析能力，并能基于分析结果快速调整策略。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。