字节跳动高级商务经理（手机厂商）-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历，英语听说读写流利，有海外工作与常驻经历者优先；
2、3年以上商务拓展或大客户拓展经验，了解手机厂商合作模式优先；
3、熟悉海外移动互联网领域的运作模式和市场需求，熟悉中国各出海厂商生态圈；
4、具有较强的主动学习能力及积极的团队合作精神，且抗压能力强；
5、可接受海外出差。工作职责
1、负责拓展公司旗下ToC产品与手机厂商在海外方向的商务合作机会，维护重点合作伙伴关系； 2、拓展火山引擎与手机厂商在海外ToB领域的合作机会，包括AI、数据、CV、云计算等； 3、整合内部资源，收集外部信息，推动合作双方在内容、产品、技术方面的合作项目落地； 4、定期提供商业合作计划及商业策略研究，负责合作项目的方案设计、内外部沟通、执行、服务等。
1.负责微信等相关产品与安卓手机厂商KA合作，推动微信与KA客户进行创新合作开展，长期维护和管理客户关系； 2.扫描分析全球硬件市场及行业动态，洞察相关行业趋势及机会，推进微信业务布局，挖掘创新平台能力； 3.根据硬件、互联网行业市场发展情况，提出合作策略和可执行方案。
- 独立开发维护各大手机厂商（华米OV荣）、移动互联网媒体资源，建立并维护长期合作关系； - 联盟生态建设：主导商务谈判、合同签订，完成季度／年度媒体资源拓展目标； - 数据驱动运营：监控媒体表现数据（CPM/CPC/填充率等），输出优化策略，协同运营团队提升流量变现效率； - 厂商深耕：挖掘与手机厂商的合作资源和场景，挖掘合作机会，维护和提升双方合作关系，提升与厂商的合作盘量。
1、负责3C消费电子客户云计算业务拓展，挖掘需求及项目机会、触达并维护决策关系，完成销售目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在厂商侧项目落地及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1. 负责网服行业头部客户的客户合作，深挖预算机会，洞察需求并推进落地，主导完成对外合作谈判；与客户运营共同协作，对负责客户的营收达成负责； 2. 从客户业务增长视角出发，结合手机厂商在系统上的独特场景优势，为客户提供定制化的营销方案，并主导内部团队协作完成方案落地和既定目标； 3. 定期组织内外部交流，整理和收集客户投放需求和问题，推动平台的能力建设和流程优化，促进商业化效率提升； 4. 在规定时间内完成合同签署、返货发放、结算开票等常规流程执行。