字节跳动大客户销售（新能源）-懂车帝（上海）

1. 行业深耕与商机挖掘 ● 聚焦快递快运、网络货运、物流科技、甲方供应链四大核心赛道，深入洞察客户在“最后一公里配送、干线运输调度、多式联运、无人配送”等场景下的痛点。 ● 挖掘基于地图LBS的新需求（如：动态路径规划、电子围栏、货车专用导航、碳足迹测算），将客户需求转化为可落地的地图API/SDK解决方案。 2. 全链路销售闭环管理 ● 主导从商务洽谈、POC（概念验证）测试、技术方案定制、合同签约到回款催收的全流程销售工作。 ● 针对大客户（KA），协调内部产研资源，输出定制化《物流时空数据解决方案》，确保项目高转化率和高客单价。 3. 标杆案例打造与复制 ● 负责行业标杆项目的落地（如：某头部快递的路由优化项目、某网络货运平台的合规监管项目），提炼可复制的“地图+物流”最佳实践，并在行业内进行规模化推广。 ● 协同产品团队，将一线客户的共性需求反哺至地图产品设计，推动物流垂类地图功能的迭代（如：货车限行政策实时更新、新能源充电桩路径规划等）。 4. 生态合作与客户成功 ● 维护核心客户（如顺丰、京东、G7、中交兴路等）的高层客情关系，从单一地图服务向“数据+算法+咨询”的综合服务延伸，提升客户LTV（生命周期价值）。 ● 整合物流生态伙伴（如TMS厂商、车联网设备商），构建联合解决方案，拓展销售渠道。 5. 目标达成 ● 对负责的物流行业线销售业绩（GMV/营收）及市场占有率指标负责，按时完成季度及年度销售目标。

1、面向汽车新能源厂商及代理公司的大客户销售，并与其介绍公司业务模式、产品； 2、关注市场信息和动态，发掘客户需求，高效整合内外部资源，为客户提供营销解决方案； 3、制定执行营销战略，制定客户发展计划、客户关系及销售过程管理； 4、完成公司及部门下达的对应业务指标。

1. 负责开展和落地B端业务拓展并实现销售； 2. 负责拓展总对总员工购车项目的落地和交付； 3. 负责推进政府，企事业单位公务车采购及租赁，并能协助客户制定解决方案； 4. 负责所辖区域中长期客户的维系管理； 5. 负责贯彻执行公司及上级安排的其他工作。

一、① 负责在区域开展和落地店端大客户业务拓展并实现销售，助力销售门店订单增量；② 负责推进当地政府、企业等采购、大型企业员工购车活动，并能协助客户制定解决方案；③ 拉动资源并推进区域内走进企业、园区活动落地。二、