字节跳动华北区解决方案专家（制造/央国企方向）-飞书

1、负责华北区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华北区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；

1、负责网易华北区广告资源售卖，完成公司下达的业绩指标。 2、负责华北区代理商客户开拓以及维护。 3、把握所负责代理商客户营销需求，负责整合资源、完成客户提案，及时跟进客户反馈等。 4、跟进客户下单、执行等流程并落实合同回收以及催款工作。

1、开拓行业标杆客户，有华北区域相关金融，制造，央国企数科公司等行业资源； 2、制定低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察； 3、按要求完成年度销售任务，并在目标行业客户群中建立Codewave区域影响力； 4、维护关键客户关系，与客户决策者保持良好的沟通。

1. 负责快消/3C/汽车行业的开拓与维护，参与制定公司销售政策、销售计划，完成销售指标，及时收集并反馈市场信息； 2. 为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等； 3. 需要针对媒体与品牌之间的跨界营销进行创新及把控；