字节跳动销售运营-生活服务（上海）
任职要求
1、本科及以上学历，有经营分析、策略分析、项目管理经验优先，具有互联网销售运营经验、内容运营、餐饮综合经验者优先； 2、具备优秀的沟通协调能力、执行力、亲和力、责任心、综合管理能力与团队协作能力，抗压性强； 3、学习能力较强，具有较强的独立思考能力和自我驱动力； 4、逻辑清晰，熟练应用Excel，具备利用Excel处理和分析数据的能力，对数据敏感，能有效率的处理大量的数据，会SQL优先考虑。
工作职责
1、目标管理：建设业务团队经营指标体系，制定业务目标，形成体系化的日常业绩追踪机制、识别并洞察问题、提出建议主张，支持业务复盘与决策； 2、专题分析：独立进行业务问题分析和研究，包括行业、区域、客户、SKU等模块的专题分析，主动诊断及发现业务问题，科学的方法和分析输出业务策略； 3、销售支持：包括但不限于客户管理（客户开发、冲突、分配）、费用管理、会议管理、指标拆解与达成跟进、激励荣誉体系搭建、协同部门对接等； 4、效能优化：对于日常内部产品工具、流程制度SOP进行制定迭代，提高整体业务标准化及效率； 5、项目管理：负责业务整体的横向项目协同及推进，完成项目整体从数据分析到项目推进及复盘。
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：生活服务业务依托于抖音、抖音极速版等平台，致力于促进用户与本地服务的连接。过去一年，生活服务业务开创了全新的视频种草和交易体验，让更多用户通过抖音发现线下好去处，也帮助众多本地商家拓展了新的经营阵地。我们期待你的加入，一同为亿万用户创造更美好的生活。 1、基础运营：负责协助商家策略专项资源投放配置、案例提炼、海报设计宣发等事宜，并协助解决优化； 2、项目管理：跨部门协调与推进项目进度，包括但不限于项目宣贯、过程监控、资源投放、流程机制完善； 3、数据分析：通过数据分析，对区域或者项目的过程及结果得出支撑结论。
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代销售流程与协作机制，优化销售作业SOP，提升销售执行效率，做好前端销售团队与总部各部门间桥梁 2、销售效能提升：完成销售执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对一线销售的效率提升负责 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个销售团队，对销售能力提升负责；从行业视角出发，整合行业最前沿信息及优秀案例，赋能销售团队，对一线销售的能力提升负责 4、激励与氛围营造：负责设计和优化前线销售团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、销售产品能力优化：从销售效率提升的目标出发，结合销售作业流程，提出销售端产品迭代建议，进行销售端AI支持等； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。
1.策略制定：结合业务策略理解和业绩拆解逻辑，发掘提升业绩的机会点及制约业务发展的问题，参与制定可落地的销售业绩提升策略和关键举措，保障业务发展健康。 2.策略项目规划及运营：基于明确的策略和举措，整合各方资源、工具等，规划相应的策略项目，并保障项目的有效落地执行。 3.策略复盘：基于PDCA原则，阶段性输出高质量的策略复盘报告，辅助策略调优迭代。 4.市场洞察：结合服务零售全品类和下沉城市特征定期进行商户经营、用户消费习惯、竞争态势等走访调研，定期输出有质量的分析报告，为业务决策提供依据。
1. 销售策略制定：结合业务目标与业绩拆解，分析业绩增长机会与业务瓶颈，制定可落地的销售提升策略及关键举措，确保业务健康发展。 2. 策略落地与效率优化：围绕关键举措与路径规划，识别影响销售目标达成和效率提升的核心问题，通过销售流程优化、工具赋能等方式推进策略执行，并量化评估效果。 3. 策略项目运营与执行：承接商供及用户增长营销规划，评估风险与可行性，主导策略项目落地，定期输出高质量复盘报告，推动策略优化与迭代。 4. 方法论沉淀与推广：提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，总结可复制的销售策略打法，形成标准化方法论并推广至全国。