字节跳动大客户销售经理-生活服务（北京/青岛/济南）
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上互联网大客户团队管理经验；
2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕综合行业并有一定客户积累，沉淀过完整的综合行业方法论；
3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断；
4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力；
5、能适应工作压力，敢于面对挑战。工作职责
1、负责生活服务大客户销售团队的管理工作，带领团队负责行业（其中包括但不限于服饰、家居、家电等等实体购物行业）类目运营，实现行业GMV增长； 2、带领团队负责综合行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。
【岗位职责】 1. 业务管理：结合公司战略和市场情况做好半年度/季度的业绩规划，制定符合本区域的落地执行方案，及时诊断业务问题并研究解决方案，对区域销售目标的达成及健康度负责，包括但不限于目标承接/制定/拆解/解读、头腰部客户在经营增长/品牌营销等领域的深度合作。 2. 团队管理：负责团队搭建及管理工作，执行并辅导下属做好“选用育励汰”的相关工作；负责团队组织能力提升、文化氛围打造和人才梯队建设，促进团队成员的专业成长和发展。 3. 项目管理和优化：能够带领团队完成难度较高、复杂度高的项目，协同推进跨部门多项目的实施和运作；能充分调用和整合内外部的资源，在团队内外部统筹高效协同；并具备较好的业务链条复盘能力，通过持续总结和优化，沉淀切实有效的方法论，提升团队工作效率和业务优化能力。
工作职责： 1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。 2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。 3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。 4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
1. 负责休娱&生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。 2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。 3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。 4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。 2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。 3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。 4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；