字节跳动战略分析专家-飞书
任职要求
1、本科及以上学历，电子工程、机械化、计算机等理工科相关专业优先； 2、3-5年AI或SaaS/ToB赛道相关经验，有海外公司研究经验及AI战略经验优先； 3、具备较强的逻辑思考、问题解构能力和跨组织沟通能力； 4、自驱、好奇心强、长期主义，有创新意识，愿意主动了解新知识，并有意愿在新兴领域探索和成长； 5、具有优秀的英文听说读写能力优先。
工作职责
团队介绍：飞书是 AI 时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的 AI 能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、支持AI相关的战略研究工作，深入了解AI赛道的动态和前沿趋势，识别行业机会，对行业/公司/产品形成独立深入的战略判断； 2、对全球SaaS行业进行深入研究，掌握市场数据、跟踪趋势动态、理解演变逻辑、发现创新机会，并面向业务团队输出有价值的洞察启示，指导业务规划； 3、支持飞书业务核心战略的讨论和制定，推动跨团队的战略落地，支持业务落地中的行业和公司研究、目标与策略制定、商业模式搭建等； 4、支持与外部智库、投资机构，咨询公司等的外部合作及交流，搭建和维护高质量和高价值的外部战略合作网络。
团队介绍：飞书是 AI 时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的 AI 能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、支持AI相关的战略研究工作，深入了解AI赛道的动态和前沿趋势，识别行业机会，对行业/公司/产品形成独立深入的战略判断； 2、对全球SaaS行业进行深入研究，掌握市场数据、跟踪趋势动态、理解演变逻辑、发现创新机会，并面向业务团队输出有价值的洞察启示，指导业务规划； 3、支持飞书业务核心战略的讨论和制定，推动跨团队的战略落地，支持业务落地中的行业和公司研究、目标与策略制定、商业模式搭建等； 4、支持与外部智库、投资机构，咨询公司等的外部合作及交流，搭建和维护高质量和高价值的外部战略合作网络。
1、专注金融行业和国央企客户运营，整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的产出； 2、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责； 3、提供面向金融和国央企行业的专业咨询能力和行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 4、基于行业标杆客户场景，产出客户成功案例和行业最佳实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。
1、生态战略规划与执行：制定并落地公司ISV生态运营与销售管理的长期战略，包括合作伙伴招募、运营管理、联合销售策略等，确保生态系统的可持续发展；建生态运营体系，设计合作伙伴激励机制（如佣金体系、返点政策），优化合作流程，提升生态伙伴的活跃度与忠诚度；与产品、市场、客户成功等部门协同，推动生态伙伴与公司产品的深度集成，打造行业标杆案例； 2、销售目标管理与业绩达成：分解年度销售目标至生态伙伴，制定季度/月度执行计划，确保生态销售占比、收入贡献等核心指标的达成；监控生态销售数据，通过数据分析优化销售策略，及时调整资源投入；建立合作伙伴分层模型，制定差异化的运营策略，提升高价值伙伴的合作深度。
1、负责飞书面向医疗健康行业进行研究分析，整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案产出； 2、提供面向行业的专业咨询能力，有高层对话能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 4、基于行业标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。