字节跳动大客户销售（两轮车方向）-懂车帝（广州）
任职要求
1、本科及以上学历；
2、具备2年以上广告经验，有电商及账户管理经验者优先；
3、具备客户新开经验优先；
4、具备良好的沟通表达能力、客户维护和开拓能力。工作职责
1、面向汽车车后客户及代理公司的大客户销售，并与其介绍公司业务模式、产品，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、对车后行业有全面理解，能找到行业的潜在机会，并能找到与公司业务的结合点；通过整合内外部资源，为客户提供营销解决方案； 3、承接客户需求，与内部团队的沟通/协作，整合资源，优化和创新，为客户提供效果的监测/分析及改善建议，保障客户营销解决方案落地与顺利实施，拿到结果； 4、制定执行营销战略，制定客户发展计划、客户关系及销售过程管理； 5、完成公司及部门下达的对应业务指标； 6、开发潜在客户，并对现有客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度。
1、负责哈啰两轮出行的合作机构和品牌拓展，制定营销方案，与商户谈判并达成合作； 2、建立客户关系并拜访，支持并制定大客户卡券销售合作策略，带领团队达成业绩目标； 3、参与品牌营销建设，与增长、收入团队配合制定营销策略，引入权益、品牌合作方并周期性落地市场品牌营销活动，提升用户活跃度和品牌好感
1、呆滞库存销售：开发批发客户资源，制定销售策略，快速消化公司呆滞库存，核心考核售罄速度与件单价。 独立完成报价谈判、合同签订及回款跟进，确保财税合规。 2、全流程协同： --对接仓库：协调库存分拣、装箱、装车及客户提货安排，解决物流问题。 --协同财务/法务：规范合同条款、开票及税务流程，降低合规风险。 --计划评估：每月分析分仓库呆滞库存量，制定销售需求与处理计划。 3、流程优化：梳理销售-仓储协作SOP，提效业务流程，减少冗余环节。
1、负责KA客户新客户开发及投标、商务合同等工作； 2、负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3、负责协同收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作。
1、针对KA品牌商家，特别是医疗行业/零售行业/金融行业客户进行跟进，寻找业务决策人和突破口。根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发；深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 2、销售指标的达成，制定业务发展规划并落地执行，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流解决方案上； 3、跨部门沟通及资源协调，推动合作达成。联动方案实施部，针对KA商家业务场景，尤其是医疗行业/零售行业/金融行业提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4、维护KA商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流服务上，打造有竞争壁垒的合作模式； 5、行业物流动态解读和把握，特别是医疗行业/零售行业/金融行业的物流模式的梳理和输出；