字节跳动大客户销售（两轮车方向）-懂车帝（广州）
任职要求
1、本科及以上学历；
2、具备2年以上广告经验，有电商及账户管理经验者优先；…工作职责
1、面向汽车车后客户及代理公司的大客户销售，并与其介绍公司业务模式、产品，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、对车后行业有全面理解，能找到行业的潜在机会，并能找到与公司业务的结合点；通过整合内外部资源，为客户提供营销解决方案； 3、承接客户需求，与内部团队的沟通/协作，整合资源，优化和创新，为客户提供效果的监测/分析及改善建议，保障客户营销解决方案落地与顺利实施，拿到结果； 4、制定执行营销战略，制定客户发展计划、客户关系及销售过程管理； 5、完成公司及部门下达的对应业务指标； 6、开发潜在客户，并对现有客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度。
1. 负责研究线下金融场景市场趋势、消费者行为及竞品分析，结合两轮车销售、大健康方向搭建线下金融产品体系； 2. 可独立制定产品的发展策略和路线图，明确产品的阶段性目标和重点任务，并推动产品的持续迭代和优化； 4. 与研发团队紧密合作，跟进产品的开发进度，确保产品按时交付，并对产品的质量和性能负责； 5. 协调市场、销售、运营等部门，推动产品的推广和销售，提高产品的市场占有率和用户满意度； 6. 关注行业动态和竞争对手情况，及时调整产品策略，保持产品的竞争力。
1.负责滴滴电单车业务KA方向新客户开发与维护，能够协调合作伙伴实现电单车项目在to G方面新突破，拿到市场拓展良好结果； 2.负责向合作商传达公司政策和市场动态信息，维护并巩合作商的合作关系。制定并从持续优化外部渠道合作方案，引入新外部渠道合作商； 3.及时获取共享电单车行业信息，全面掌握市场变化和竞品情况； 4.具备较强的项目管理和统筹能力，能够以主人翁意识和兜底思维推进项目，拿到理想结果。
1、负责哈啰两轮出行的合作机构和品牌拓展，制定营销方案，与商户谈判并达成合作； 2、建立客户关系并拜访，支持并制定大客户卡券销售合作策略，带领团队达成业绩目标； 3、参与品牌营销建设，与增长、收入团队配合制定营销策略，引入权益、品牌合作方并周期性落地市场品牌营销活动，提升用户活跃度和品牌好感
1、呆滞库存销售：开发批发客户资源，制定销售策略，快速消化公司呆滞库存，核心考核售罄速度与件单价。 独立完成报价谈判、合同签订及回款跟进，确保财税合规。 2、全流程协同： --对接仓库：协调库存分拣、装箱、装车及客户提货安排，解决物流问题。 --协同财务/法务：规范合同条款、开票及税务流程，降低合规风险。 --计划评估：每月分析分仓库呆滞库存量，制定销售需求与处理计划。 3、流程优化：梳理销售-仓储协作SOP，提效业务流程，减少冗余环节。