字节跳动大客户销售-主机厂车后（广州）

1、面向汽车车后客户及代理公司的大客户销售，并与其介绍公司业务模式、产品，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、对车后行业有全面理解，能找到行业的潜在机会，并能找到与公司业务的结合点；通过整合内外部资源，为客户提供营销解决方案； 3、承接客户需求，与内部团队的沟通/协作，整合资源，优化和创新，为客户提供效果的监测/分析及改善建议，保障客户营销解决方案落地与顺利实施，拿到结果； 4、制定执行营销战略，制定客户发展计划、客户关系及销售过程管理； 5、完成公司及部门下达的对应业务指标； 6、开发潜在客户，并对现有客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度。

1、面向汽车车后客户及代理公司的大客户销售，并与其介绍公司业务模式、产品，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、对车后行业有全面理解，能找到行业的潜在机会，并能找到与公司业务的结合点；通过整合内外部资源，为客户提供营销解决方案； 3、承接客户需求，与内部团队的沟通/协作，整合资源，优化和创新，为客户提供效果的监测/分析及改善建议，保障客户营销解决方案落地与顺利实施，拿到结果； 4、制定执行营销战略，制定客户发展计划、客户关系及销售过程管理； 5、完成公司及部门下达的对应业务指标； 6、开发潜在客户，并对现有客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度。

工作职责： 1、负责主机厂或Tire1智能车舱量产项目定点前的报价支持，争取项目定点： 梳理项目需求，评估项目可行性及风险 根据客户要求，协调研发、研究、供应链、销售等资源，整合项目方案 对接并引导客户，回应客户对项目方案的疑问，突出项目方案的优势 评估项目成本，支持报价 2、项目定点后的项目管理，保证项目按时按质按量交付： 组建项目团队，制定项目计划 跟进项目实施的进展、风险和风险，及时汇报项目状态 申请项目预算并控制项目运行过程中的财务状况 保持和客户的沟通，评估并处理项目过程中的变更 按交付要求交付符合交付质量要求的交付物 项目结束复盘总结经验教训，输出结项报告

1、负责新零售渠道主机厂官方旗舰店入驻合作，以及主机厂车源渠道授权销售合作 2、全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂资源，建立长期稳定的合作关系 3、推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等 4、基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的厂家侧合作与采购，规模化拓展批量车源