字节跳动产品营销经理-飞书多维表格
任职要求
1、本科及以上学历，1-3年效率工具、SaaS或AI产品领域的产品营销、社区运营经验； 2、具备优秀的表达能力、跨团队沟通能力和商务谈判技巧；有成功的从0到1社区建设经验，或现象级营销内容的操盘案例/作品集者优先； 3、AI工具深度使用者；能够熟练将AIGC、AI Agent等技术融入到内容创作、社区互动、增长实验等日常工作流中，追求效率和创新性；对AI技术发展趋势有敏锐的洞察力和独到见解； 4、社区…
工作职责
1、核心社区与用户生态建设：负责飞书多维表格核心社区的规划与运营，建立并激活用户生态，打造高粘性、高影响力的产品社区； 2、产品营销内容与活动策划： 1）负责飞书多维表格的产品营销工作，深入理解业务目标，制定并执行GTM（Go-to-Market）策略； 2）策划、制作并推广具有传播潜力的营销内容及活动，通过创意内容实现产品的市场声量放大和用户增长； 3、生态合作与开发者关系：负责外部生态合作与开发者关系的拓展与维护，发起并牵头与关键资源（如KOL、生态伙伴、开发者社区）的合作。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、核心任务定位：深入企业客户的一线业务场景，精准定位业务痛点，并亲自动手使用飞书的AI工具和低代码平台，为客户搭建出切实可行、能直接带来商业回报的智能工作流方案； 2、深度业务诊断与方案设计：与渠道经理及代理商紧密配合，深入企业客户的业务一线；通过专业的调研与诊断，精准识别客户在组织协同、业务流转中的低效环节发现AI落地实践可能性，并设计基于飞书AI能力的整体解决方案； 3、AI场景的敏捷交付与搭建：拒绝纯理论方案，熟练运用飞书生态工具（大模型智能助手、自动化工作流、多维表格等低代码/无代码工具），亲自动手搭建具备完整逻辑的解决方案原型（Demo），用真实的业务运转效果打动客户； 4、高价值资产沉淀与复制：将从0到1成功落地的标杆客户案例，提炼并封装为“标准化的行业场景包”、“ROI测算模型”及“实施标准指南（SOP）”，为全国渠道销售团队提供可规模化复制的实战弹药； 5、生态伙伴的深度赋能：作为连接飞书与生态伙伴的技术枢纽，负责对核心代理商和实施伙伴进行技术及场景培训，帮助伙伴建立他们自己的AI交付能力，共同做大商业盘子。
1、行业价值塑造：提炼差异化价值主张、口号与金句，确保“讲人话、可落地”； 2、按客户沟通阶段，统筹内容生产与分发：负责客户故事、手册、长图、视频、官网案例、演讲故事线等多形态内容，打造“可复用的内容素材包”，并匹配场景； 3、市场活动内容模型化：负责市场活动的内容体验，设计完整故事线，沉淀可复制的最佳实践； 4、AI first：用AI提高更营销环节的筹备效率和质量。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层拜访经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、带领区域渠道伙伴一起根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、负责搭建伙伴的管理体系，从人员培训、业务指导到绩效评估，全方位优化管理流程，促进伙伴良性发展，驱动伙伴完成业务指标； 3、开拓及跟进重点客户，与市场团队紧密联动，挖掘华北区潜在商机，协助伙伴优化客户资源管理，对潜在客户分级分类，制定个性化跟进方案，提升客户开发效率与成功率； 4、负责制定老客户维护计划和销售策略，具备高层对话能力，维护现有重点老客户，提高续约率、续费金额和增购频率。