饿了么饿了么-渠道运营高级经理-商业化广告
任职要求
1. 3年以上互联网广告经验，深耕本地生活服务（外卖、到店）、餐饮SaaS、电商代运营或相关领域。 2. 对本地商家生意有深刻理解： 有直接服务餐饮老板或为其制定经营策略的经验，能用“生意语言”沟通。 3. 精通广告投放的客户运营策略： 有成功运营广告客户（尤其是KA或代运营客户）的经验，熟悉从获客到留存增购的全链路运营打法，对消耗增长有直接贡献。 4. 极强的自驱力目标导向。逻辑性强，具备系统性思考、问题洞悉及解决能力； 5. 出色的数据分析能力，能用数据驱动决策。
工作职责
1. 定策执行，扩服务商覆盖广告商户数（重点高潜力服务商），提商户广告总消耗，对消耗增长率、健康度（如 ROI）负责。 2. 懂餐饮各品类（正餐、快餐等）经营（成本、盈利、痛点），熟广告客户全周期运营（新客上线、场景方案等），为服务商提落地优化建议，升其服务力与满意度。 3. 专属运营 Top50-100 家核心服务商，定策略促目标达成；辅导其深研商业化产品、用 “智能投放助手”，升运营效率效果。 4. 提炼成功案例（如 “爆款打造包” 增消耗）为可复制 SOP，推广至服务商生态；参与设计 “阶梯激励”“冲刺赛” 并落地；收反馈反哺产品与商业化策略。 5. 协同销售 / 渠道推新服务商对接启动，联动产品 / 数据团队促服务商需求产品化。
- 独立开发维护各大手机厂商（华米OV荣）、移动互联网媒体资源，建立并维护长期合作关系； - 联盟生态建设：主导商务谈判、合同签订，完成季度／年度媒体资源拓展目标； - 数据驱动运营：监控媒体表现数据（CPM/CPC/填充率等），输出优化策略，协同运营团队提升流量变现效率； - 厂商深耕：挖掘与手机厂商的合作资源和场景，挖掘合作机会，维护和提升双方合作关系，提升与厂商的合作盘量。
1、负责产品在信息流的投放策略工作，对接媒体，根据业务产品特点、目标用户画像制定不同产品的投放策略； 2、沉淀方法论，关注投放流程可优化点，推动内部平台产品建设与广告平台的优化升级，有将通用能力产品化的思维与推动力； 3、主动挖掘市场动态与产品动态分析，及时优化渠道策略，寻找提升用户活跃及新增的新玩法； 4、建设信息流渠道自动化投放能力，提升整体投放效率和智能化水平。
你的职责： 负责制定小米海外开发者生态的长期合作战略，推动生态合作伙伴的规模化引入与深度合作，提升平台全球影响力； 主导重点垂类（如游戏、电商、金融、社交等）的开发者生态合作，设计行业解决方案，整合平台资源赋能开发者增长与变现； 协调跨部门资源，推动平台能力与开发者需求的精准匹配，落地创新合作模式（如联合营销、技术共建、收益分成等）； 建立并维护全球头部开发者及战略合作伙伴的高层关系网络，主导业务合作谈判，确保生态共赢； 通过数据分析洞察开发者生命周期关键节点，优化生态政策、产品工具及服务流程，提升开发者留存与平台收益； 参与推广小米终端/系统/应用商店特色服务能力，迭代能力推广策略。
기업 및 포지션 소개 알리바바닷컴(Alibaba.com)은 전 세계 4,000만 이상의 바이어와 셀러를 연결하는 글로벌 최대 규모의 B2B 무역 플랫폼이자, 알리바바그룹(Alibaba Group)의 첫 번째 계열사입니다. 관 K-상품에 대한 글로벌 수요가 빠르게 증가하는 가운데, 2024년 한국 지사를 설립하고 해외 판로가 필요한 국내 기업들의 온라인 수출을 본격적으로 지원하고 있습니다. Sales Manager는 B2B 세일즈, 무역, 이커머스에 대한 전문성을 바탕으로 수출 유망 기업을 발굴하고, 자사 플랫폼을 통해 고객의 글로벌 진출을 지원하는 역할을 수행합니다. 주요 역할 ● 잠재 고객 발굴 (Lead Prospecting): 콜드콜, 세미나, 전시회, 파트너십 등 다양한 아웃바운드 활동을 통해 신규 B2B 리드를 발굴합니다 ● 맞춤형 솔루션 제안 (Sales Proposal): 고객의 니즈와 글로벌 시장 분석을 기반으로 Alibaba.com 솔루션(연간 멤버십, 디지털 광고, 운영 지원 서비스 등)을 제안하고 플랫폼 입점 계약을 체결합니다 ● 수출 컨설팅 (Export Consulting): 온보딩 교육, 운영 진단, 바이어 발굴 전략 제시를 통해 담당 고객의 온라인 수출 프로세스를 가이드합니다 ● 고객 관리 (Account Management): 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 리텐션/업셀링 활동을 수행하며 장기적인 파트너십을 구축합니다 ● 업무 고도화 (Sales Enablement): 팀의 전문성과 생산성을 높이기 위해 세일즈 프로세스를 개선·표준화하고, 노하우·성공 사례를 확산합니다. 职位概述（Position Overview） 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是全球最大的B2B贸易平台，连接全球超过4000万买家与卖家，也是阿里巴巴集团的第一家子公司。随着全球对K-产品的需求迅速增长，阿里巴巴国际站于2024年正式设立韩国分公司，全面支持有海外销售需求的本土企业开展线上出口业务。 此次招聘的 “销售经理（高级客户经理）” 将以其在B2B销售、国际贸易及电商领域的专业经验为基础，发掘具有出口潜力的企业，并通过阿里巴巴国际站平台支持其拓展海外市场。 岗位职责（Job Description） ● 潜在客户开发（Lead Prospecting）： 通过电话销售、研讨会、展会、合作伙伴等多种外部渠道，积极拓展新的B2B客户线索 ● 方案提案（Sales Proposal）： 基于客户需求与全球市场分析，向客户推荐Alibaba.com的解决方案（年费会员、数字广告、运营支持服务等），并完成签约 ● 出口咨询（Export Consulting）： 通过入驻培训、数据分析与运营诊断，为客户提供系统化的线上出口流程指导，制定海外买家开发策略 ● 客户管理（Account Management）： 全面管理客户生命周期与销售漏斗，开展客户留存与增购活动，建立长期合作关系 ● 业务提升（Sales Enablement）： 持续优化和标准化销售流程，推动团队专业能力和生产效率提升，分享销售经验与成功案例