饿了么饿了么-B端产品运营-销售运营/业务运营方向
任职要求
1、本科及以上学历，互联网公司背景优先；熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件；
2、至少6年以上大型销售项目运营经验，了解互联网销售业务作业模式，有平台餐饮运营经验优先；
3、具备较强的沟通表达能力，理解能力佳，具有较强的逻辑判断力，能够协调调动好内外部资…工作职责
1、搭建销售领域产品工具，研究一线销售策略及管理行为，根据业务规划抽象业务框架，输出MRD，不断把业务逻辑优化沉淀到产品上，提升销售工作效率； 2、带领项目组完成大型产品项目，深度参与产品的规划、设计、开发、迭代等，管理项目进度，保证产品的上线和质量； 3、制定有效的运营机制/方案，负责产品上线后的深度运营工作，保障产品落地使用的顺畅，对销售工具产品的满意度和使用率负责； 4、定期开展调研，并了解行业大盘和竞品信息，对接各类跨部门协同项目及销售系统的流程优化； 加分项： 1.有电销系统/AI销售能力建设经验优先，会sql； 2.有承接过1000人以上销售团队的大型策略项目经验者优先； 3.有过产品/商分经历的人。
为餐侧招商的渠道建设、产品通路和价值传导负责，提升B端招商效率、和A端使用效率。 1、从提升招商效果出发，对接各渠道招商、与B端产品、到餐产品、到餐业务等关键协同方，共同设计、推动招商链路优化，持续提升招商效率； 2、对接商家提报、特团自有招商、场外营销货盘等各招商渠道，建立适配特团不同阶段合理且高效的渠道组合；负责部分供给招商专项，与供给团队协同提升特团目标商品数量。 3、从提升招商效果出发，内部协同产品建立效果评估和销售/商家价值触达能力，外部联动数据等协同方建立销售SK、数据地图、常见FAQ等BD作业工具包，并建立与前线的协同机制，包括绩效管理、月度宣导、定期会议机制等，保障信息触达及时有效性。
1.全面负责香港B端后线运营管理，对供给效率和B端业务运作效率负责，包括供给策略管理、销售运营与支持、产品运营与效率优化、商家/商品营销活动、业务宣导与赋能等； 2.供给策略制定与执行：结合业务的整体策略，制定供给及销售策略，通过分析业务经营、优化业务资源配置、升级销售组织、有效管理客户并匹配销售激励方案、组织有效的运营项目等，支持业务目标的达成； 3.业务效能优化：结合香港业务现状及发展方向，制定优化销售标准流程升级销售及管理工具，确保总部和一线灵活相应，以促进销售效率和产能的提升；建立和完善销售及商家培训体系，在提升员工胜任力的同时有效落地合规管理体系，降低业务风险； 4.产品运营与效率优化：了解销售团队BD全流程和作业痛点，推动产研团队优化销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率； 5.商家/商品活动营销：熟悉品类和商户营销流程，能够通过独到的供给分析，产出服务于业务目标的有效营销解决方案。
1、与运营商合作，面向地方政府拓展高德业务，重点在低空经济、数字孪生、数据运营等方向； 2、负责运营商行业的业务拓展，高德B端产品在运营商行业的应用，包括KA的直拓，以及下沉市场的渠道拓展； 3，开展B端和C端业务联动，通过运营商合作，助力高德B端业务面向扫街榜商家的拓展及运营；
定位：负责高德-旺铺渠道的新签销售运营工作，完成新签目标 1、销售工具：挖掘旺铺业务在本地生活的重点行业，输出新签打法、销售话术sk，并推动产品线上，规模应用能力； 2、管理标准：梳理渠道经理、新商、商的新签bd/bdm作业手册及管理标准，销售激励&荣誉体系建设及过程管理； 3、业务培训：负责搭建旺铺服务商培训体系，解决新商、新人、新管理者的成长，沉淀课程及讲师资源等。