饿了么饿了么-渠道销售经理-中部成都/重庆
任职要求
1. 本科以上学历，有政府端/企业端资源优先； 2. 3年以上工作经验，具有较强的谈判、沟通能力和服务意识；本地生活、电商、互联网背景优先； 3. 具有渠道开拓及渠道管理能力，有一定的G端/B端合作经验； 4. 具备一定政府合作及企业客户服务经验，熟练办公软件； 5. 抗压能力强，适应高频出差与多线程任务处理。
工作职责
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
1、承接国家SI和ST目标，对代理商的销售目标计划的制定与达成负责 2、负责代理商的选择与管理，以及渠道价格体系和返利设计 3、新产品上市的渠道规划与沟通，对国代下单及货到门店进行端到端监控和管理 4、制定国家渠道架构和策略设计，定义国代职责及销售模式 5、负责代理商及渠道整体的PSI管理、销售预测和DOS监控 6、负责制定客户分层分级制度和流程，客户升降级管理 7、负责国家渠道预算申请，回溯及其管理 8、国家渠道内控责任人，识别渠道内控风险 9、负责制定联合营销、返利、价保、临时激励验收及结算标准 10、负责国家SMR会议的推行和落地
能独立负责产品在所负责区域内的渠道开发，包括线上和线下渠道，并对销售目标达成负责； 根据公司策略，制定渠道内的年度销售预测，提交年度需求计划，协调定货、跟单、到货； 开拓品牌分销市场，对经销商进行甄别及管理； 参与设计公司产品渠道价格体系与政策； 跟踪产品销售，并制定销售提升计划，推动销售目标达成； 制定品牌营销计划、促销方案，并推动实施，提升品牌价值； 推动和其他线上线下合作方的合作，提升品牌价值； 参与设计线下渠道销售工具，包括产品演示方案、陈列方案、促销员销售话术等，协助零售商持续提升产品销售能力，确保零售端客户体验；
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。