饿了么饿了么-渠道销售经理-北部（济南/临沂/淄博/潍坊/烟台/石家庄/唐山）
任职要求
1. 本科以上学历，有政府端/企业端资源优先； 2. 3年以上工作经验，具有较强的谈判、沟通能力和服务意识；本地生活、电商、互联网背景优先； 3. 具有渠道开拓及渠道管理能力，有一定的G端/B端合作经验； 4. 具备一定政府合作及企业客户服务经验，熟练办公软件； 5. 抗压能力强，适应高频出差与多线程任务处理。
工作职责
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
1、承接国家SI和ST目标，对代理商的销售目标计划的制定与达成负责 2、负责代理商的选择与管理，以及渠道价格体系和返利设计 3、新产品上市的渠道规划与沟通，对国代下单及货到门店进行端到端监控和管理 4、制定国家渠道架构和策略设计，定义国代职责及销售模式 5、负责代理商及渠道整体的PSI管理、销售预测和DOS监控 6、负责制定客户分层分级制度和流程，客户升降级管理 7、负责国家渠道预算申请，回溯及其管理 8、国家渠道内控责任人，识别渠道内控风险 9、负责制定联合营销、返利、价保、临时激励验收及结算标准 10、负责国家SMR会议的推行和落地