饿了么饿了么-高校渠道经理-北京
任职要求
岗位要求：
1.本科学历，有区域高校资源优先；
2.三年以上工作经验，两年以上高校项目经验；
3.具有渠道开拓及渠道管理能力，有招投标经验，一定的文字功底，熟练办公软件；
4.沟通能力强，吃苦耐劳，能适应跨城出差节奏；工作职责
1、高校外卖业务拓展及维护：利用渠道拓展与校方（后勤/团餐公司/保卫处等部门）建立链接，挖掘院校在商业化及安全便捷管理需求与痛点，提供专业化的智慧校园解决方案，与校方建立长期合作关系。 2、区域代理商招商及管理：对所辖区域内有校园业务/资源的服务商进行整合，推动公司在院校外卖业务落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保长期健康发展。 3、院校外卖业务运营：结合院校的经营现状，协调校方、代理商，联动区域市场，提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标。 4、行业信息调研及决策：日常做好重点院校的校方政策、竞争态势的调研/分析/反馈，做好运营策略调整，确保公司业务长期稳定，业务规模发展具备竞争力。
工作职责： 1、负责全国高校两轮车业务的行业KA资源探索和合作； 2、负责全国各大高校潜在优质线索资源的寻源和对接； 3、负责全国TOP高校的商务合作，维护并巩合作关系； 4、协调内外部相关资源，定制化商务策略和合作方案； 5、协同区域拓展团队，协作完成商务沟通和执行落地； 6、根据公司要求完成拓展及运营指标考核。
1. 能够通过市场调研、分析竞争对手等方式来了解高校客户的需求和行业趋势，为产品的开发提供依据。 2. 能够制定针对高校客户群体的产品策略，包括产品的核心功能、用户体验、营销策略、价格等。 3. 能够根据市场需求和产品策略，制定产品规划和设计方案，确保产品满足用户需求和企业商业目标。 4. 能够协同研发等团队，确保产品按计划完成，监督开发进度，及时解决问题，为结果负责。 5. 能够需要不断改进产品的用户体验，通过用户反馈和数据分析，识别并解决问题，提高用户满意度。 6. 能够通过多种渠道推广产品，提高品牌知名度和产品销售量。
1、根据区域内菜鸟驿站规模现状，制定线上和线下拓展计划，整合城市在地的合作伙伴等的资源，达成规模拓展目标； 2、负责相应区域菜鸟驿站的网络运营管理，包括cp合作伙伴的引入及成长辅导 3、负责相应区域菜鸟驿站产品推广、商业化落地； 4、负责效应区域的校企合作建设及发展维护。
1.高校外卖业务拓展及维护：利用渠道拓展与校方相关部门建立链接，挖掘院校在餐饮数字化/智慧化、乃至后勤数字化等方面的需求与痛点，提供专业化的在线餐饮解决方案，与校方建立长期合作关系； 2.区域代理商招商及管理：对所辖区域内有校园业务/资源的服务商进行招募、整合、培养及汰换，推动公司校园外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保其长期健康发展； 3.协同校园外卖业务运营：结合院校的经营现状，协调校方、代理商，联动区域市场，提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4.行业信息调研，反哺高校业务决策：跟进高校数字化、后勤智慧化等行业变化，了解所辖区域竞争态势，辅助业务决策。