高德地图高德销服科技-区域渠道业务经理（教培行业）-杭州

1.地推策略制定与执行 根据机构整体市场推广目标及学科教培业务特点，制定详细且切实可行的地面推广策略和计划，涵盖推广区域、目标受众、推广时间节点、预期效果等关键要素，确保地推活动与机构招生及品牌建设等目标紧密契合。负责地推活动的组织实施，包括活动前期筹备（如物料准备、人员分工、场地协调等），活动过程中的现场把控与调度，以及活动结束后的复盘总结，不断优化地推流程和执行细节，提升活动效果。 2.团队管理与培训 组建并管理地推团队，明确各成员岗位职责，制定合理的绩效考核机制，激励团队成员积极达成地推任务目标，营造积极向上、团结协作的团队氛围。定期组织地推团队培训，内容涵盖学科教培机构的课程优势、教学特色、销售话术、沟通技巧以及地推活动相关的专业知识等，提升团队整体业务素养和地推能力水平。 3.地推渠道拓展与维护 积极开拓各类有效的地面推广渠道，如学校周边、社区、商业街、培训机构聚集区等，与相关场所负责人建立良好合作关系，争取场地资源、合作机会等，确保地推活动能够顺利开展。持续维护已有的地推渠道，定期回访合作方，根据合作反馈和市场变化，及时调整合作方式与推广内容，保障渠道的稳定性和高效性，提高地推资源的利用率。 4.宣传物料管理 负责地推物料的采购、库存管理及分发工作，合理规划物料使用量，避免浪费，同时保证地推活动现场物料的充足供应。 5.客户信息收集与分析 在地推活动过程中，指导团队成员通过有效的沟通方式和手段，收集潜在客户的关键信息，如家长联系方式、学生学习情况、报课意向等，建立完善的客户信息数据库，为后续的跟进转化工作提供数据支持。 对收集到的客户信息进行定期分析，挖掘潜在客户的需求特点、行为模式以及地域分布等规律，为优化地推策略、精准营销以及课程产品改进提供依据。 6.数据统计与效果评估 建立健全地推活动的数据统计体系，详细记录地推活动的各项数据指标，如参与人数、咨询量、留电量、转化量等，通过数据分析直观呈现地推活动的效果和成效。根据数据分析结果，对不同地推渠道、活动形式、推广话术等进行效果评估，找出优势与不足之处，及时调整地推方案和资源分配，持续提升地推活动的投入产出比。

1.理解总部和区域的相关策略和目标。当因为供需关系变化、竞争变化、合作商发展阶段等变化所产生的策略和目标迭代更新时，一方面能够与时俱进的了解变化，做好向合作商的宣导解读，并能够帮助合作商完成业绩提升；一方面能够根据合作商的实际运营情况，给总部有效反馈和迭代建议。 2.熟练掌握日常运营产品工具，教会合作商不同角色使用。当产品工具发生功能变化时，能够及时了解功能变化和使用方法，辅导合作商对应的岗位角色熟悉并应用；也根据产品运营工具的日常使用情况，给总部产品改进建议 3.辖区内目标达成度好或不好的城商，能够深入一线，发现好或不好的原因，特别是对于目标达成度好的主观原因（非客观环境），能够总结归纳出其他商可复制的方法并推广使用 4.负责合作商引入阶段的信息收集、沟通面试和培训带教工作，协同商管部门，为跑腿合作业务引入优秀的储备商； 5.组织内外的业务协同，包括但不限于跑腿后线团队、履约业务部、外卖业务部等，在城市范围内共同建立和提升美团到家的整体业务优势； 6.负责辖区内合作商信息安全管理的监督，突发事件及异常事故的协调处理工作，包括但不限于群体性及其他敏感事件、媒体公关事件、消防安全、交通安全；

工作职责： 1.全责省区校园拓展，统筹对应省区校园拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责； 2.统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作; 3.主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入； 4.推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点； 5.省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动集团校园业务落地; 6.收入增长：标杆站点收入全责，包括自营快递经营收入及非快递业态收入。

工作职责： 1.全责省区校园拓展，统筹对应省区校园拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责； 2.统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作; 3.主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入； 4.推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点； 5.省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动集团校园业务落地; 6.收入增长：标杆站点收入全责，包括自营快递经营收入及非快递业态收入。