高德地图高德销服科技-文旅销售专家（文旅方向）-北京
任职要求
1.具备文旅行业商业化项目经验，有渠道和大客户拓展，供给组织或相关经验者优先。 2.具有至少5年以上商务经验，熟悉文旅行业商业项目管理流程。…
工作职责
1.负责文旅渠道和大客户拓展及运维工作。 2.根据市场需求和竞争情况，制定文旅增长策略，提升业务规模。 3.负责与文旅产品及运营团队紧密合作，确保方案和资源顺畅，并交付客户满意。 4.持续监控下单交付及客户反馈，及时调整运营策略，梳理需求对接产运，提升文旅解决方案竞争力。
1. 负责物流、文旅&跨境贸易等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
1. **需求分析与方案设计** - 深入理解客户需求，结合行业特性（文旅，出行，商圈等），设计AI智能体定制化解决方案，涵盖行业场景、技术方案及商业价值。 - 撰写方案文档、技术白皮书及Demo演示材料，推动项目落地。 2. **技术方案验证与项目管理** - 负责AI智能体（如Agent、多模态交互、RPA+AI等）PoC方案设计与项目推动，优化智能体在客户场景中的适配性。 - 整合大模型（LLM）、知识图谱、NLP等技术，提升智能体应用。 3. **行业研究与竞品分析** - 跟踪AI智能体行业趋势，提炼差异化解决方案，协助产品优化。 - 分析竞品技术路线，制定竞争策略。 4. **跨团队协作与支持** - 与销售、产品、研发团队紧密配合，推动方案落地。 - 为客户及销售团队提供技术培训与答疑，提升客户信任度。 工作内容 - 负责蚂蚁集团AI智能体应用方向的方案设计和对客销售。 - 行业方案沉淀与项目交付管理 - 售前技术方案撰写，协同BD拓客，支持内外部智能体应用落地
1. 负责文旅行业的大客户运营，搭建行业健康生态；深入了解负责行业广告主的生意模式和需求痛点，配合销售定期与广告主和代理进行沟通，针对广告主的需求给到针对性的投放回顾与解决方案，从策略侧影响广告主，持续提升客户对小红书的重视程度，争取客户预算； 2. 立足负责的指定行业结合小红书行业用户洞察为不同生态阶段的广告主制定行业解决方案和指标建议，沉淀行业打法、包装最佳案例对行业产生影响力； 3. 深度了解客户诉求，提炼成需求并协调组织各类资源，基于广告主诉求反驱内部产品及技术更新
1. 负责生活服务（文旅/医疗/影美/医美/金融地产等）行业的大客户运营，搭建行业健康生态；深入了解负责行业广告主的生意模式和需求痛点，配合销售定期与广告主和代理进行沟通，针对广告主的需求给到针对性的投放回顾与解决方案，从策略侧影响广告主，持续提升客户对小红书的重视程度，争取客户预算； 2. 立足负责的指定行业结合小红书行业用户洞察为不同生态阶段的广告主制定行业解决方案和指标建议，沉淀行业打法、包装最佳案例对行业产生影响力； 3. 深度了解客户诉求，提炼成需求并协调组织各类资源，基于广告主诉求反驱内部产品及技术更新。