高德地图高德销服科技-销售运营（供给策略）-杭州
任职要求
1、5年以上工作经验，3年以上销售策略/业务政策运营经验； 2、 有项目0-1，且拿到业务结果优先 3、有较强的业务和行业洞察能力； 4、逻辑思维…
工作职责
1、负责美食/休娱/生服行业供给目标和供给效率负责， 2、 对业务团队目标、政策的制定，通过绩效政策等牵引，管理驱动业务结果达成； 3、 负责行业线商业化产品的销售流程、规则，做好风险管控及销售资源分配 4、 搜集区域/城市的商机、供给等信息，基于市场情况、竞争情况、城市战略定位进行分析，做机会点和问题点挖掘，制定分区域、分城市供给策略方向
1. 结合本地联盟业务特点，分析市场和业务趋势，挖掘机会点，独立输出策略，引入优质的品牌餐饮供给，提升优质供给数量和密度； 2. 深入洞察重点行业及品牌餐饮商户的外卖业务运营逻辑，从中寻找创新优质供给的机会，整合海外基地和联盟业务的各类资源，推动品牌为联盟提供有竞争力的联盟供给； 3. 与渠道团队、产品团队、行业销售团队等跨部门团队形成高效协同，推动项目等执行落地和顺利交付； 4. 从品牌商户的供给特点出发，结合媒体渠道的发展，探索单品运营的机会和空间，打造可被复制的爆品方法论； 5. 了解联盟运营和品牌商户运营的核心机制，能够从品牌招商角度出发，驱动产品优化创新，推动业务提效； 6. 了解行业玩法和发展方向，沉淀知识体系，内部打造精品项目，输出可复用的方法论，外部提升业务影响力；
1. 对美食行业的商家策略运营工作负责，基于美食行业特性，设计分层、分阶段、可量化的商家全生命周期运营策略，驱动高价值商家规模增长与活跃提升； 2. 搭建美食行业商家分层模型，识别高潜力与高价值商家； 3. 设计商家全生命周期策略，包括冷启动激励、成长任务、留存机制与流失召回； 4. 联动销售、产品、数据团队，推动策略落地并持续优化ROI； 5. 搭建商家健康度监控体系，输出策略洞察与优化建议。
1、负责制定和优化供给策略/销售策略/产品策略，分析市场数据和业务趋势，推动运营效率提升 2、参与新业务的探索和0到1的业务发展，提供策略性建议 3、协调资源，支持各部门推动业务执行，确保战略的落地 4、参与销售团队的日常运营管理，优化流程、提升工作效率
1、 熟悉美国主流社群平台玩法、规则及用户特性，了解各种生态玩家的流量类型、流量玩法的趋势，与社群群主建立良好的合作关系，制定美国社群流量运营计划并构建美国社群渠道生态，为渠道GMV负责。 2、 基于美国消费者洞察及供给货盘特性，梳理渠道产品趋势洞察和分析、输出供给及权益需求、制定渠道×供给投放策略。从品规-供给-投放角度形成本地化社群推广方案，并协同多个跨部门团队合作，提升AE美国货盘的站外曝光与成交转化。 3、 体系化分析各渠道/各社群的投放数据，分析用户转化漏斗，提出优化方案，形成个性化、专业化、产品化的业务合作方案和收益ROI提升方案。