高德地图高德销服科技-休娱&丽人SKA业务拓展专家-北京/上海/广州/杭州/深圳
任职要求
1. 学历与资历：大专及以上学历，拥有3年及以上商业化广告销售经验；具备生活服务或休娱行业销售经验者优先，有AI Agent学习和使用经验。 2. 核心能力：具备极强的业务敏感度、执行力及商家经营意识；拥有良好的问题洞察力与数据思维，能通过数据发现业务痛…
工作职责
1. 负责全周期客户拓展及运营：负责连锁品牌大客的新签开拓与存量深耕。结合商家业务现状拟定商业化合作方案，对新签指标及存量客户的广告消耗等商业化产品指标负全责。 2. 运营与转化提升：负责商家商品的线上运营推广，通过拓展渠道、深挖资源及创新营销玩法，提升商户平台感知；基于用户画像与行为数据分析，优化“人货匹配”机制，提升线上交易转化率。 3. 竞品分析与策略制定：搜集SKA客户在行业内的合作渠道及竞对投放情况，针对性制定差异化投放方案，保障品牌商家在本平台的投放份额与效果提升。
1. 负责到店高频行业头部超级客户签单&升单及维护； 2. 签维一体化业务职能，较好的SKA商家攻坚能力，负责头部客户规模化发展目标和收入目标的达成，包括品牌拓签，效果广告，品牌广告，线上经营等； 3. 结合线上线下，探索商业场景和创新商业化解决方案，实现大客户服务增值； 4. 全链路营销管理能力：能够针对SKA客户进行广告推广的方案策划和投放策略支持，能从整合营销、策略规划、投放分析及指导、投放复盘等进行全链路营销管理。
1. 负责休娱&生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。 2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。 3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。 4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
1、 进行足疗按摩，休闲玩乐、丽人服务、维修服务，便民服务（宠物、眼镜、洗涤），运动健身等行业的的全国头部大客户合作开发。基于高德地图产品功能为客户设计合理的上线营销方案，推动头部商户入驻高德地图、主持管理商家运营工作； 2 、基于以上行业的行业认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能，联动多部门，制定大客户运营解决方案和业务增长方案，并推动方案落地，对结果负责； 3 、通过商户分层管理，日常运营优化，提高品牌用户的增长；基于队产品、用户行为的理解，能够通过竞品分析、客户反馈推动产品优化，行业解决方案的完善； 4、通过数据监控和分析能力，及时掌握各项运营指标及环节的进度及完成情况，并在具体执行中，提炼洞察和持续优化商户合作效果； 5、基于全国头部商户打造并沉淀商家合作标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务方法论；
1、 负责足疗按摩，休闲玩乐、丽人服务、维修服务，便民服务（宠物、眼镜、洗涤），运动健身等行业的全国大客户业务团队管理工作。进行大客户销售团队组建及日常管理，推动团队及业务的规模发展，实现团队人员良性的选用育留； 2 、协同上下游部门，基于以上行业情况的认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能联动多部门，制定大客户及行业的平台解决方案、业务增长方案，推动方案落地及拿到业务结果； 3 、基于B端运营思路，赋能团队制定商户分层管理、商家平台经营策略，提高平台的品牌用户增长。通过产品思维，对用户行为敏感，能够通过竞品分析、市场分享、客户反馈找到产品优化点，完善行业解决方案； 4、通过数据监控和分析能力，及时掌握团队各项业务指标及环节的进度情况，并在具体的管理执行中，提炼洞察和持续优化提升团队作业效率； 5、基于全国头部商户及新机会类目商户打造并沉淀行业标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务管理方法论； 6、为团队人员成长及业务成长负责，实现团队的长期稳定发展；