高德地图高德-物流车辆智驾地图销售-大云图

任职要求

1. 行业背景：5年以上B2B高科技产品销售经验，其中3年以上必须深耕自动驾驶、高精地图、智慧交通或商用车物流领域。
2. 客户资源：自带干线物流、矿区/港口、主机厂任一领域的头部客户资源者优先（有赢彻、易控、新石器、吉利远程、国家能源等对接经验者优先）。
3. 技术理解力：懂技术语言。能与客户CTO/算法总监对话，理解HD Map、SD Map、众源更新、车路协同等概念…

工作职责

1. 战略客户拓展：负责干线物流重卡、矿区/港口无人驾驶、末端配送小车三大核心赛道的头部客户拓展（如赢彻、新石器、易控等），完成高精地图数据授权、定制化采集及动态更新服务的销售指标。
2. 解决方案销售：不仅卖数据，更要卖“方案”。深入理解客户自动驾驶技术栈（感知/规划/控制），联合产研团队输出针对商用车场景（如重载爬坡、矿区非结构化道路、高速编队行驶）的专属地图解决方案。
3. 生态合作构建：建立与主机厂 (OEM)（如吉利远程、一汽解放）、Tier 1（如地平线、华为）及物流运营方（如中通、国家能源集团）的深层合作关系，推动地图产品在前装量产项目中的定点（SOP）。
4. 商务谈判与闭环：主导百万级至千万级合同的商务谈判，设计灵活的商业模式（如：按里程收费、按车授权、TaaS分成模式等），确保回款与利润。
5. 市场洞察：实时跟踪商用车智驾政策（如L3准入试点）、竞品动态及技术路线变化（如轻地图/无图趋势），为公司产品迭代提供一线情报。