高德地图高德销服科技-金融国际化业务销售-北京/广州/深圳
任职要求
1、具备互联网思维，能快速思变，具备良好的沟通、商务拓展及项目管理的专业能力，能适应出差与跨时区协作；
2、熟悉海外金融机构组织架构，业务模式，清楚了解C端用户及B端机构在地图应用及大数据应用的需求和痛点，熟悉此类合作的商业…工作职责
1、基于目前高德地图国际业务的产品能力及标准化合作模式，可以独立开发日韩及东南亚机构的商户和服务商，推进商务合作推进及落地； 2.具备行业敏感性，通过对客户需求的准确把握，整合高德地图运营资源向海外客户提供金融整合营销方案（品牌广告、效果广告、内容合作等），完成从线索开拓、方案沟通、资源协调、商务洽谈、商业谈判到合同签署的链路流程； 3.有一定的海外金融机构资源，与合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关金融业务的良性发展;
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书的面向金融行业的大客户销售，对银行、保险、证券、互联网金融等子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户效能/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在金融行业的品牌形象。
1、对接业务项目需求方案，设计外汇管理方案，提出外汇管理产品及系统建设需求； 2、管理对客外汇报价，负责对客汇率定价、监控及日常运营； 3、准确识别业务场景中的外汇敞口，通过敞口计量，制定敞口监控及管理相关指标； 4、制定外汇交易策略，通过不同策略组合，完成对客敞口的外汇交易平盘； 5、筛选外汇交易对手，与境内外机构开展合作，实现最优交易成本； 6、完善外汇交易系统化能力，实现多种外汇交易方式（API，Call，Portal等）； 7、制定外汇风险管理策略，对于不同场景下的外汇风险设计对冲方案，并推动相关系统产品建设； 8、管理外汇损益计量及相关指标建设与跟踪。
1. Commercial Policy Draft & Analysis: Analyze advertising content, advertiser behavior, and moderation data to identify policy gaps, emerging risks, and optimization opportunities. Translate insights into actionable recommendations ; 2. Commercial Risk Management: Own risk control for advertising materials and monetized content in corresponding regions, including daily/weekly quality monitoring, ad violation flagging, trend exploration, and enforcement. Collaborate to build and optimize advertising risk control systems for governance efficiency ; 3. Operational Alignment: Identify and resolve systematic issues within commercial moderation operations and sales/partner teams. Align regularly with business stakeholders on risk-benefit tradeoffs ; 4. Regulatory & Market Compliance: Ensure advertising policies comply with local laws (e.g., consumer protection, data privacy) and cultural norms. Take action against non-compliant advertisers/materials ; 5. Commercial Incident Management: Lead/execute emergency plans for high-risk advertising incidents, and market-specific crises (e.g., regulatory changes). 1、商业化规则起草与分析：分析广告内容、广告主行为和审核数据，以识别政策漏洞、新兴风险和优化机会。并将观察结果转化为切实可行的规则； 2、商业风险管理：负责相应区域广告素材和变现内容的风险管控，包括每日/每周质量监控、广告违规举报、趋势探索和执行，协作构建和优化广告风险管控体系，提高治理效率； 3、运营协调：识别并解决商业审核运营团队和销售/合作伙伴团队中的问题，定期与业务就风险与收益的权衡进行协调； 4、法规与市场合规：确保广告政策符合当地法律（例如消费者保护、数据隐私）和文化规范，对不合规的广告商/素材采取行动； 5、商业风险管理:领导/执行高风险广告事件和特定市场危机（例如监管变化）的应急预案。
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