高德地图高德销服科技-资深渠道经理（政企文旅方向）-杭州
任职要求
本科及以上，5 年以上文旅行业渠道销售或解决方案经验 深度熟悉政府文旅客户决策链，自带省/市文旅厅局、文旅集团资源者优先 有从 0 到 1 搭建区域渠道体系的经验 主导过 500W+ 项目签…
工作职责
岗位职责 负责高德在文旅行业的渠道开拓，开发省/市级代理商、集成商、ISV 等合作伙伴 直接或通过渠道触达文旅厅/局、文旅集团、目的地 DMO 等核心政府客户，建立决策层关系 将高德智慧文旅平台、目的地大数据、一码游、一张图等产品转化为客户解决方案 主导项目全流程：需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 签约 → 回款 制定渠道分级激励与赋能机制，提升渠道自主获客与交付能力
工作职责： 1. 负责完成渠道合作伙伴，帮助合伙人快速建立运营机制与管理，并把业务下沉，达成目标； 2. 研究分析渠道组成和特点，发展渠道合作伙伴，并对所负责的渠道进行规划和培养，推动渠道合作伙伴达成经营目标任务； 3. 跟踪考核渠道商，并及时发现合作过程的问题并进行总结和反馈，跟进问题的优化； 4. 负责合作伙伴的培训和其他相关支持的落地，辅助商项目所涉及的内部部门沟通协调； 6. 搜集反馈市场信息，分析市场数据； 7. 传达公司政策及市场活动等信息，保证和商之间的沟通顺畅。
1. UA投放策略与管理： 深度理解《星布谷地》的发行目标与阶段性市场策略，将其转化为具体的UA投放规划（包括预算分配、人群包定向、媒体组合、素材方向等）。 作为市场部与公司中台UA部门的核心接口人，输出清晰的投放Brief，并对投放团队的执行质量进行把控。 对投放数据建立每日/周/月的数据监控体系。敏锐发现数据异常，协同投放团队及时调整策略，确保预算花在刀刃上。 2. 国内渠道商务对接： 联运合作： 负责国内主流安卓应用商店及第三方渠道（TapTap、B站等）的商务对接与关系维护。 资源争取： 根据产品节点，制定渠道推广计划，争取各大应用商店的核心曝光资源。 商务谈判： 处理联运渠道的评级、合同签署、计费接入协调等商务流程，最大化争取有利的合作条件。 3. 数据分析与归因： 负责整合买量与自然量/渠道量的数据表现，分析不同流量来源的用户质量与留存模型。 针对模拟经营/休闲品类，探索新的流量洼地。
1、主导国内外战略级客户（SKA）拓展与经营：聚焦营销、游戏、影视、互联网等重点行业头部客户，推动可灵大模型产品标准化售卖和生态伙伴合作的深度落地；制定并执行SKA客户年度经营计划，实现从商机挖掘、方案匹配、商务谈判到项目交付闭环的全流程管理； 2、构建并管理全国性渠道生态体系：拓展并赋能系统集成商（SI）、ISV、区域代理商等核心合作伙伴，打造覆盖全国的大模型解决方案联合销售网络；设计渠道激励政策、联合营销机制及能力共建体系，提升渠道转化效率与复购率； 3、协同产品与技术团队，推动行业解决方案落地：深度理解客户业务痛点，将大模型能力（如知识库问答、智能客服、文档生成、多模态分析等）转化为可落地的商业价值；反馈市场与客户需求，驱动产品迭代与行业模板沉淀； 4、达成销售指标，建立标杆案例：完成公司下达的年度签约额、回款及客户满意度目标；在产品典型需求的每个赛道打造5-10个具有行业影响力的AI大模型标杆项目，形成可复制的销售方法论；指导直客拓展，引领渠道销售的市场规划。
1、根据业务战略，制定并执行渠道增长策略，确保渠道业绩目标达成； 2、熟悉行业内相关产品运营发展状况及流量增长模式，对API/H5/小程序等渠道合作模式有深入理解，为渠道定制匹配的产品方案； 3、熟悉各大流量平台和OTA平台产品和规则，根据渠道特性制定价格和库存策略，提升渠道收益率； 4、把控订单转化的各个关键节点，持续优化订单转化效率； 5、与相关部门协同，推动渠道产品功能的快速上线和持续迭代，沉淀通用工具能力；