高德地图高德销服科技-渠道经理-金保运方向

任职要求

1、学历经验：本科及以上学历，5 年以上金融、保险或运营商行业渠道 / 解决方案销售经验，有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先。
2、行业背景：深度熟悉银行（城商行/农商行/股份制）、保险（财险/寿险/再保）、运营商（移动/联通/电信/广电）任一行业生态格局与采购决策链，自带核心客户资源者优先。
3、渠道能力：具备从 0 到 1 搭建行业渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV、科技公司等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制。
4、商务能力：主导过单笔 500W+ 项目签约，具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力；理解 ToB SaaS / 数据服务 / 广告技术产品的销售逻辑。
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工作职责

1、行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络。
2、核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目。
3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付。
4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责。
5、渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力。
6、市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入。