高德地图高德-业务发展经理-北京/上海
任职要求
1. 懂零售：熟悉至少一个主力业态的选址与经营逻辑，能与客户专业对话。 2. 3年以上B端客户或渠道拓展经验，有独立签单或搭渠道的成功案例。 3. 会用AI：能用AI做客户研究、…
工作职责
1. 负责零售行业（购物中心、餐饮、便利店、咖啡茶饮等）客户拓展与签约，独立完成从线索到成交的全流程，对商业化收入负责。 2. 搭建并运营行业生态，拓展渠道与服务商等合作方，通过分销放大产品触达。 3. 挖掘客户在选址、经营、竞对等场景的痛点，把产品能力转化为客户愿买单的业务价值。 4. 打造标杆客户案例，以点带面复制到同业态。 5. 拆解并达成季度/年度商业化目标，管理销售漏斗与回款。
• 建立并维护良好的客户关系，了解客户的业务问题、营销目标和成功指标。 • 与内外部利益相关方合作，确保工作流程和项目能够按时完成。 • 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现业务发展目标。 • 围绕客户目标，以数据为依据开展分析，并确定相关建议；量化各种机会，向客户提出明晰的建议。 • 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
• 与企业客户建立并拓展高层合作关系，将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。专注于华南地区的零售客户。 • 管理整个复杂的业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 • 负责制定和落实相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与大型企业客户开展合作的机会。 • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 • 促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。
• 负责并执行针对大中华区主要应用和游戏开发者的合作伙伴关系战略，发掘并优先把握有助于双方共同发展的机会。 • 为合作伙伴提供以数据为依据的洞见和指导，帮助他们优化 Google Play 上的应用业务。 • 宣传 Google Play 和 Android，推动合作伙伴采用相应产品和功能。 • 密切关注应用和游戏行业的市场趋势、互动格局和不断涌现的新机会，使相关业务保持领先地位。
• 在大中华区，发掘并培育有意与我们合作的游戏行业客户；与其他内外部合作伙伴开展协作，发掘符合条件的潜在客户。 • 在大中华区，针对新的游戏行业客户，主导完成从潜在客户发掘、最初互动到协议达成的整个业务周期，并确保客户始终满意、其业务不断增长。 • 面向游戏行业客户制定市场推广方面的发布策略，与其组织结构中的相关方建立密切关系，并了解他们的业务目标和相关测试。 • 制定并实施可充分利用产品和行业优势的营销策略。