高德地图高德-国内 KA 销售（手机行业客户 & 集团客户方向）-开放平台
任职要求
任职要求（必须具备） 1，5 年以上 B 端销售经验，有可验证的成功案例（签约、回款、合同额增长，能讲清楚数字与自己的贡献）。 2，有手机厂商或移动终端行业的工作或深度合作经验。 3，具备手机厂商、运营商等相关客户资源。 4，当前或过往是背 quota 的销…
工作职责
关于这个岗位 我们在为开放平台业务部寻找一位国内 KA 销售，负责以手机行业为主的头部客户，以及阿里集团内客户的商务拓展与长期经营。你将独立承接一组核心 KA 客户，为这组客户的年度合同额与收入直接负责，并保持业务健康、可持续地增长。 这是一个背 quota、对结果负责的销售岗位——不是售前、市场或不背指标的 BD。做得好的标志很清楚：核心客户零流失、商机管道持续健康、年度合同额/收入目标达成。 你要做成的事 守住并做大存量客户盘。 承接一组手机行业 KA 及集团内客户，维护关系、深挖需求，把单个客户的合同额与合作深度一年年做上去。 持续开出新的商机管道。 主动挖掘手机厂商、运营商、渠道方的新合作机会，让管道健康、可预期，而不是靠单笔大单撑场面。 为数字负责。 对所辖客户的年度合同额、收入等关键指标负责，能自己拆目标、排优先级、把控节奏。 在复杂关系里推进签单。 面对客户内部多方决策、集团内跨 BU 协调，推动商务谈判与合同落地。 达成这些，最关键的三件事 1，签得下大单。 有可验证的 B 端签约/回款/合同额增长成功案例，能独立主导从商机到签约回款的完整链路。 2，懂手机行业、有资源。 熟悉手机厂商/移动终端的业务逻辑与决策链，手上有可迁移的厂商、运营商、渠道关系。 3，扛得住指标压力。 习惯背硬性合同额/收入 quota，能在压力下稳定交付，而不是回避数字。
1、负责公司手游在国内地区的整体推广及线上线下市场活动策划； 2、负责游戏在国内发行的文案、图片等内容素材创意； 3、将策划方案转化为具体的执行方案，负责执行跟进，成效评估，数据分析总结； 4、协调维护公司以及渠道商、供应商的关系，确保合作关系的良好进展； 5、负责国内异业合作的开拓及维护。
参与维护核心用户资源，支持开展玩家社群接触工作，跟进全流程并完成整理与复盘。 协助组内完成游戏日常运营工作的执行跟进，包括运营内宣制作与产出、以及完成组内各项协作工作。 协助游戏工具日常运营工作，包括户反馈收集与同步、工具相关内容更新，辅助优化工具用户体验。
1、负责统筹管理合同工作，深入理解公司业务，持续完善各类合同模板，制定合同条款库、合同审核标准和业务操作指引，对整体合同质量负责； 2、负责统筹重大商事合同的起草、审核和谈判，面对分歧风险条款，能够提供行而有效的交易方案，整体把控交易风险、顺利推进商业合作； 3、负责搭建合同的合规体系，以有效发现、识别、解决合同工作中的合规问题，并通过培训、标准化等措施，有效加强合同各环节人员的合规意识； 4、负责管控合同履约风险，主导合同争议处理及合同相关的法律问题。
1. 统筹大区内租赁商家全生命周期管理，搭建从招募、培育、治理到准出的规范化运营体系，构建良性竞争、可持续增长的区域商家生态 2. 承接总部供给运营战略目标，结合大区市场特征拆解落地，巩固区域优势 3. 牵头高质量商家的战略招募与培育，落地分层运营，优化商家层级结构，带动大区经营品质升级 4. 结合总部策略与数字化工具，建立常态化商家经营诊断机制，推动商家在定价、库存、营销、服务环节持续优化，提升整体经营效率 5. 统筹大区商家治理、大促招商等核心工作，建立风险防控机制，保障平台经营秩序合规稳定 6. 定期开展大区业务复盘，挖掘市场趋势与商家需求，向总部输出策略优化建议，推动公司业务体系迭代