高德地图高德-汽车商务拓展专家（英语）-北京/上海
任职要求
1、本科及以上学历；
2、流利的商务英语水平；
3、5年以上车载行业商务拓展、售前工作经验，对车企、互联网行业、车生活服务、车联网、车载系统有比较深刻的认知；或在车厂负责电子、主机类的采购、或产品&技术类人员。车联网、车载机Tier1商务背景优先；
4、能够将公司的理念和产品传递和赋能给客户并建立合作，能够承受较大的工作压力，并适应相对频繁的出差。工作职责
1、根据公司发展战略和分解目标，面向车企进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标； 2、具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，深入挖掘客户需求，制定整体的产品策略和商务策略。能够与客户中高层对话，完成商务谈判、合同签订； 3、负责既有存量产业务维护，对应车厂及Tier1下达的订单及结算业务，及网联产品的升级、续费等后向运营业务； 4、将客户的信息和需求，及时有效的传递给公司内部产品、项目团队，以一个汽车整体，完成项目交付； 5、及时归纳反馈车企的痛点和诉求点，协调推动产品发展。
1、根据公司发展战略和分解目标，面向车企进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标； 2、以地图导航和高精地图为核心产品，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，深入挖掘客户需求，制定整体的产品策略和商务策略。能够与客户中高层对话，完成商务谈判、合同签订； 3、负责既有存量产业务维护，对应车厂及Tier1下达的订单及结算业务，及网联产品的升级、续费等后向运营业务； 4、将客户的信息和需求，及时有效的传递给公司内部产品、项目团队，以一个汽车整体，完成项目交付； 5、及时归纳反馈车企的痛点和诉求点，协调推动产品发展
1、结合全国汽车行业理解、全国租赁市场现状、平台全国商家运营大盘，深入调研理解商家对车企项目、车源及科技赋能产品的使用现状和增购需求，及时反馈给公司，为公司项目开拓提供依据； 2、与平台区域团队协同，推广公司厂家项目、优质车源的落地和项目规则培训； 3、与平台区域管理和商家服务团队协同，推广公司更多商家赋能产品的落地应用，培育商家对后台赋能产品尤其车源版块的使用粘性； 4、 了解市场及竞争对手动态等信息，及时反馈给公司，为公司提供政策制订的依据。
主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2. 达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3. 效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服
商业合作团队leader，负责商务拓展团队管理及客户，渠道商机拓展。 1、主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2、达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3、效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服