高德地图高德-交通及泛政府行业-解决方案架构师
任职要求
1、6年以上to G服务领域,泛政府、交通相关领域生态或渠道经验;To G的成功销售经验,泛政府(低空、大数据局)、交通领域(如交警、高速)丰富的拓展经验及客户资源;
2、熟悉互联网解决方案产品,能够根据客户需求结合内部资源能力打造解决方案;
3、沟通能力强、目标导向、出色的执行能力和团队合作精神,并能在压力下持续达成业绩目标;
工作职责
一、需求挖掘与分析 能够有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战,针对性设计符合客户需求及业务目标的解决方案。 二、解决方案规划设计 基于高德的产品和服务(包括不限于地图服务、互联网大数据、人工智能等),规划设计交通、政务等客户解决方案,涵盖私有化及公有云技术栈与部署模式。 配合商务节奏及业务策路,高质量编写技术方案建议书,能够清晰规划技术架构、实施路径、预期成效及风险评估等关键架构设计内容。 三、技术影响与流程推动 能够面向不同背景的客户,以通俗易懂的方式清晰传递高德智慧交通、时空智能城市的理念和技术方案观点,有效影响客户对方案的理解和选择。 深入产品,能够组织搭建核心产品概念验证演示环境,结合客户需求展示产品解决方案的特点,清晰传递可行性、差异化能力与与价值。 与销售团队紧密协作,高效组织可研、初设及招投标等技术准备工作,高效推动相关商务流程进展。 四、商务推动与伙伴合作 能够在高层拜访、商务谈判等环节提供高效技术支持,具备一定的call high能力及技术影响力,协助销售团队推动商务流程。 与高德生态合作伙伴保持良好沟通,具备伙伴侧技术影响与引导能力,能够高效整合内外部技术资源推动业务目标达成。 五,持续学习,知识沉淀与创新 持续跟踪大数据、人工智能领域的新技术及竞争发展趋势,不断充实自身知识体系,总结提炼项目经验充实解决方案知识库,持续提升方案设计的整体竞争力。
1、售前工作:负责泛政府、央国企、教育科研、烟草、制造、交通、文化传媒、运营商、泛互联网等行业,等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作,协同内部部门与外部生态伙伴等资源,在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚,保障项目成功; 2、解决方案:作为技术专家,与客户紧密合作,深入了解其业务需求和技术挑战,提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案,并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导,确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选,通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势; 3、行业识别:负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定,支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地,行业包括但不限于电力、文化传媒、交通航运、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等; 4、外部影响:负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
-具备为区域客户和合作伙伴提供云计算/大数据/人工智能业务及技术架构咨询服务能力 -根据百度智能云整体产品架构,结合行业发展趋势,选择和推广面向区域政府、互联网、泛交通、广电媒体、智慧园区等客户有竞争力的解决方案 -负责政府、泛企业等客户项目的需求分析、方案设计、应用迁移和数据迁移等设计工作 -支持业务团队进行售前工作,全程跟踪完成项目招投标,并配合相关的售中/售后等相关业务工作 -参与百度智能云相关的市场活动和主题演讲 -与合作伙伴进行技术交流与方案合作
-具备为区域客户和合作伙伴提供云计算/大数据/人工智能业务及技术架构咨询服务能力 -根据百度智能云整体产品架构,结合行业发展趋势,选择和推广面向区域政府、互联网、泛交通、广电媒体、智慧园区等客户有竞争力的解决方案 -负责政府、泛企业等客户项目的需求分析、方案设计、应用迁移和数据迁移等设计工作 -支持业务团队进行售前工作,全程跟踪完成项目招投标,并配合相关的售中/售后等相关业务工作 -参与百度智能云相关的市场活动和主题演讲 -与合作伙伴进行技术交流与方案合作