高德地图高德销服科技-电销部-销售运营
任职要求
1、有销售中台运营经验至少5年以上，另有电销业务管理经验为佳； 2、有本地生活相关行业经验，熟悉广告销售场景的业务运…
工作职责
负责高德到店-电销新签商业化团队的中台运营工作，对新签提效和新签结果负责。 职责： 1、业务策略：结合行业策略拆解电销落地执行动作，驱动新签供给的增长； 2、过程管理：销售目标追踪、执行检核及风险应急，擅长销售工具建设、话术总结、流程提效等； 3、绩效激励：销售绩效考核建议、荣誉体系建设、日常氛围营造。
1.销售策略制定：了解电销团队作业模式，依据业务目标拆解销售与供给策略、商业化增长策略等，构建商家运营诊断模型和效果评估体系，推动策略落地执行，持续监测复盘业务结果与过程指标。 2.商家策略优化：梳理并优化商家结构，运用平台化手段批量管理商家，针对不同层级商家制定差异化运营策略，提升商家活跃度与经营能力。 3.策略项目运营与执行：负责行业营销活动规划与实施，尝试结合AI工具提升效率，监控各项数据指标，通过数据分析验证并优化活动效果，推动策略优化与迭代。 4.方法论沉淀与推广：结合各行业特性，沉淀本地商家运营方法论，提炼策略项目核心运营要点，优化适配销售及商户的解决方案，沉淀标准化、规范化、系统化的策略流程。
1、搭建并管理闪购&医药商家电话销售&运营小组（10-15人），带领团队完成业绩目标； 2、搭建机制，辅导提升下辖团队成员工作技能，提升团队能力基线，搭建人才梯队； 3、制定项目业务策略，并能够闭环检核，持续改善； 4、践行公司价值观，营造富有战斗力的团队氛围。
1.基于所在业务策略和供给策略，拆解相应的销售策略，确保销售产能的有效利用完成团队各项目标，并主动协同销运就策略复盘及迭代输出有效建议。 2.对于已有拨打策略、落地动作通过检核、复盘，验证其对GTV提升的有效性，识别优化空间，搭建和优化与商户运营中心策略相匹配的销售组织。 3.结合业务及门店现状，从商户运营视角出发，搭建商户精益运营体系，探索商家分层运营可复制的标准化流程，推动运营效率提升。
1、建设商业增值CRM产品的销售过程管理能力，支撑商增电销、运营、地面团队完成线上线下作业的全链路闭环管理； 2、与业务团队合作，深入业务场景调研并识别业务问题，提供系统平台解决方案，提升销售作业流程效率； 3、基于业务目标规划不同阶段的系统平台能力建设目标，并通过与项目相关方的高效协作推动需求落地实施； 4、应用AI能力推进平台智能化发展，创新智能销售工具与新型人机协同作业体系，提升人+AI销售产能； 5、建设产品数据指标监控和评价体系，驱动产品策略与业务策略的持续优化迭代。