高德地图高德-文旅行业BD-商业线

1、协助上级领导制定总体市场发展战略及目标，制定本部门行业市场拓展的年度、季度、月度计划，并实施目标分解、计划执行。 2、制定和实施年度部门拓展计划，完成公司在行业中的市场布局定位的零售行业商家开拓，并规范完善管理拓展流程。 3、根据公司战略及业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的生态资源，拓展新生态合作伙伴，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司持续带来优质的客户资源。 4、负责文旅行业客户资料的收集、整理，并建立档案。 5、能够独立与各意向客户洽谈、沟通以及商业谈判，做好合同的签订、履行与管理工作。 6、依据部门整体目标，与大中企业客户签订合同，负责销售产品、方案的前期筹备及执行，达成团队整体目标。

1、负责优酷会员传播策略搭建系、策划年度营销战役、建立竞争壁垒及沉淀品牌资产，联动文娱IP资源及阿里生态，达成会员心智占领与转化提升目标； 2、月度主导会员营销厂牌活动落地，统筹负责会员营销活动的策划、权益供给、站外传播，站内协同包括站内活动、剧宣、商业化等，保证按时上线及效果，重点关注会员市场声量、心智、促转等指标，定期输出活动复盘报告； 3、基于优酷会员市场心智落地会员中插广告，需要协同片方、剧宣、艺人、商业化等多业务部门，整体统筹上线包含策划、脚本、拍摄、上线及传播，并拿到正向市场结果反馈及会员促转； 4、结合站内会员营销创新玩法，及当下热门IP策划及传播，扩大优酷会员心智及用户进站； 5、拓展会员权益库，基于会员营销活动合作资源拓展，包含品牌、艺人、线下场地、文旅等bd，丰富会员权益。

1、点评渠道合作探索。主导点评系渠道合作，构建"内容种草+商品交易"闭环。 （1）联合点评笔记运营团队打造高转化率内容体系，建设内容带货能力，输出优质内容筛选标准及孵化机制，个人可撰写优质笔记内容。 （2）与点评搜索渠道合作建联，基于时令热门旅行玩法，通过主题型活动在搜索渠道进行引流。按节点完成搜索内容信息输出及配置。 2、营销活动运营。 基于用户需求、市场热点及季节性趋势，参与策划并执行玩法体验类主题活动营销活动，涵盖活动策划、推广、资源投放及效果复盘，确保活动目标的达成。深入分析市场动态与用户行为，优化活动策略，提升活动转化率与用户体验。 3、会员用户运营。 负责美团高等级会员在旅游度假业务的权益设计（如免费退、会员专享价等）、会员专题活动等，提升会员用户交易规模。 4、消费券运营。 基于政府需求，配合地方GA协同BD承接文旅政府消费券/营销活动。 5、团队协作与支持 协助团队成员完成其他营销增长相关工作，提供运营支持与策略建议，确保团队目标的高效达成。

1、熟知GIS、等相关专业 在智慧城市相关领域的开拓 2、开拓智慧城市项目，负责项目对接、落地，完成下达的销售业绩指标 3、有一定的集成商、运营商资源并合作经历 4、关注所辖区域政府、行业项目动态，并以此制定销售计划，提升销售成功率 5 与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关高德业务的良性发展。