高德地图高德-海外开平-SA-北京
任职要求
1. 经验：3 年以上 B2B API、SaaS 或技术解决方案销售经验（地图、GIS 或开发者工具经验者优先； 2. 技术能力：能够掌握技术概念（API、SDK、集成工作流），并能与技术和非技术受众进行有效沟通； 3. 业绩记录：在快节奏、以指标为导向的环境中，曾达到或超过销售指标； 4. 关系建立能力：具备强大的顾问式销售技巧，专注于解决客户挑战； 5. 适应能力：能够在充满活力的初创企业文化中茁壮成长，并驾驭复杂的销售周期； 6. 教育背景：商科、计算机科学或相关领域的学士学位。 优先技能 1. 熟悉开发者生态系统、云平台（AWS、Azure）或基于位置的服务； 2. 在利用地图技术的行业（例如网约车、配送服务）拥有现有人脉； 3. 精通 CRM 工具（例如 Salesforce）和销售分析
工作职责
关于我们 高德地图是领先的地图和LBS智能解决方案提供商，致力于赋能全球企业创新和优化运营。我们的地图开放 API 平台为开发者、企业和初创公司提供可扩展、可定制的工具，帮助他们将先进的地理空间功能集成到自己的应用程序中。加入我们，共同塑造基于LBS技术的未来！ 1. 推动销售增长：识别并开拓Maps Open API 在各行业（例如物流、电商、出行、物联网）应用的新商机； 2. 客户互动：与关键决策者（包括首席技术官、产品经理和开发者）建立并培养良好关系，了解他们的技术和业务需求； 3. 解决方案销售：通过定制演示、方案和投资回报率分析，清晰阐述 API 功能（例如地理编码、路线规划、实时数据）的价值； 4. 销售管道管理：掌控端到端销售周期——从潜在客户开发到谈判再到成交——并持续超额完成季度收入目标； 5. 跨职能协作：与产品、工程和市场团队合作，传达客户反馈并协调战略； 6. 市场洞察：监控竞争趋势、行业发展和客户痛点，以改进销售方法； 7. 客户管理：通过满足售后需求和发现追加销售机会来确保客户成功和续约。道管理：掌控端到端销售周期——从潜在客户开发到谈判再到成交——并持续超额完成季度收入目标。
About Us Amap is a leading provider of mapping and location intelligence solutions, empowering businesses globally to innovate and optimize their operations. Our Maps Open API platform delivers scalable, customizable tools for developers, enterprises, and startups to integrate advanced geospatial capabilities into their applications. Join us in shaping the future of location-based technology! Key Responsibilities 1. Drive Sales Growth: Identify and target new business opportunities for Maps Open API adoption across industries (e.g., logistics, e-commerce, mobility, IoT). 2. Client Engagement: Build and nurture relationships with key decision-makers, including CTOs, product managers, and developers, to understand their technical and business needs. 3. Solution Selling: Articulate the value of our API’s features (e.g., geocoding, routing, real-time data) through tailored demos, proposals, and ROI analysis. 4. Pipeline Management: Own the end-to-end sales cycle—from prospecting to negotiation and closing—while consistently exceeding quarterly revenue targets. 5. Cross-Functional Collaboration: Partner with product, engineering, and marketing teams to relay customer feedback and align strategies. 6. Market Insights: Monitor competitive trends, industry developments, and customer pain points to refine sales approaches. 7. Account Management: Ensure client success and renewals by addressing post-sale needs and identifying upsell opportunities.
1、基于目前高德开放平台的服务能力及标准服务产品，负责客户商务合作推进及落地； 2、 具备行业敏感性，对不同行业需求进行系统化梳理和客户痛点挖掘的能力； 3、通过对客户需求的准确把握，整合高德开放平台产品及服务资源向客户提供解决方案，完成测试、开发、洽谈、商业谈判及合同签署的链路流程； 4、深挖市场及客户需求，推进开放平台产品的迭代优化，推动产品商业化进程； 5、主导客户全生命周期的合作及交付；
1.负责区域空调产品全生命周期管理，承担所在区域空调业务KPI，对其经营结果负责； 2.负责区域空调产品市场洞察及调研，竞品行业动态分析，挖掘区域业务机会点； 3.拉通总部及区域策略，负责区域空调产品策略输出，包括产品线规划、产品定价策略及价值链分析；提供空调专业渠道拓展产品技术专业支持； 4.负责区域空调渠道策略制定，包括渠道布局、渠道开拓及维护，并联合市场推广及营销策略，推动业务达成； 5.负责日常客户拜访，新老客户的开发和维护； 6.通过监控渠道零售表现（SI/SO），牵引产品 PSI 管理； 7.完成分公司领导或总部领导交办的其它工作。
1、根据北美经营战略及发展规划，协调区域资源制定本地化市场推广策略，达成经营目标；与产品、销售的团队密切联动，协调内外部资源，推动相关活动及项目的执行落地； 2、负责分公司整体的市场分析包括竞对分析、行业研究分析等，为制定整体市场策略提供有价值的输入； 3、负责分公司全年市场费用的预算制定及管理； 4、统筹管理分公司各项市场活动，依据产品上市计划开展线上线下市场推广活动； 4、负责管理分公司终端门店标准化管理及体验提升，推动终端物料制定和落地，提升分公司整体零售力，促进核心产品销售目标达成； 5、负责分公司零售管理，制定零售计划和激励方案，带领零售团队达成零售目标。 地点：加拿大-多伦多