优酷优酷-会员渠道中台运营专家-北京
任职要求
1、经验背景：3-5年以上互联网行业经验，其中2年以上中台策略、商业分析或渠道运营经验；有成熟的会员体系或大型平台渠道合作经验者优先。 2、策略思维：具备极强的逻辑思维能力，擅长从复杂业务中提炼方法论，能够独立输出高质量的商业计划书与合作方案。 3、数据能力：精通E…
工作职责
1、渠道合作策略制定：基于公司会员增长目标，拆解并制定不同渠道（如异业、金融、运营航、流量平台）的差异化合作策略输出，标准化的合作框架。 2、BD赋能与工具输出：沉淀渠道拓展SOP，为BD团队提供谈判话术、合作模板、收益测算及竞品分析支持，提升团队整体人效与转化率。 3、资源统筹与配置：根据渠道属性与用户画像，设计最优的会员权益组合与补贴策略，实现ROI最大化。 4、数据洞察与复盘：建立渠道效果评估体系，定期复盘各渠道合作数据，通过数据分析发现增长点或问题，并动态调整合作策略。 5、跨部门协同：作为中台枢纽，拉通产品、运营、财务等部门资源，解决BD在合作落地过程中的卡点，确保策略高效落地。
1、渠道管理与优化：负责商务渠道日常运营和管理，确保各渠道的高效运作。监控和分析渠道数据，识别问题和机会，提出优化建议并实施。与各渠道业务，协同团队保持紧密的沟通，确保合作顺畅，提升渠道转化率； 2、会员增长策略：评估会员渠道策略，通过数据分析辅助决策，提升会员购买率和续费率。关注市场趋势和竞对动态，即使调整策略以及保持竞争优势； 3、数据分析与报告：收集、整理和分析渠道数据，定期生成运营报告，为管理层提供决策支持；通过数据分析深入挖掘用户数据，发现潜在增长机会。输出商务渠道数据监测机制； 4、跨部分协作：与产品、技术、市场、内容等部门紧密协同，推动渠道中台的业务协同；具备资源整合能力，确保项目排期按时交付，并达到预期效果。
1、商务沟通与合作：与合作商、品牌方进行有效沟通与谈判，确保最优的商务条款、门店选址、筹开与日常运营，深度参与门店SOP与品类规划； 2、跨部门协作： 与市场、财法、中台、产技等部门紧密合作，确保营销活动、商品策略、财务预算、人力政策在门店的有效落地与持续优化； 3、新业务/渠道拓展： 探索并评估与本地商圈、企业、社区等的合作机会（如联合营销、企业团购、快闪店等），拓展门店销售渠道与影响力； 4、合同与协议： 参与或主导相关商务合同、协议的谈判与执行跟进； 5、市场信息收集： 收集并分析竞争对手动态、市场趋势及消费者反馈，为总部决策提供一线洞察； 6、业绩提升与业务分析：负责制定、分解并追踪管辖区域内门店的销售、利润、客流、客单价等核心业绩指标(KPIs)； 7、数据分析与洞察： 深入分析销售数据、客流数据、会员数据等，识别业绩提升机会点与潜在风险，诊断门店运营问题； 8、策略制定与执行： 基于数据分析结果，制定并推动执行有效的业绩提升策略，包括促销活动优化、陈列调整、人员排班优化、会员营销等； 9、销售驱动： 指导门店团队实施销售技巧、连带销售、会员发展等策略，提升门店整体销售表现； 10、市场活动落地： 确保总部或区域层面的市场营销活动在门店的精准、高效执行，并评估活动效果；
-有丰富的人工智能、大语言模型、翻译等业务拓展落地经验，对文心一言、GPT等业务有理解与认知，有C端付费会员、B端SaaS产品渠道销售、运营经验，熟悉C端付费用户增长逻辑 -在大教育、营销自媒体、互联网、政务、传媒出版等1个或多个大模型重点行业经验，有深厚的行业理解、客户资源，能快速实现行业商机转化及落地 -准确把握大语言模型、翻译等AI技术方向的发展趋势，深入了解市场竞品情况，探索AI业务应用的新领域，反向推动AI技术产品的孵化与迭代，实现技术产业化 -承担合作价值评估、商务谈判、内部协同、项目管理等职责，保障关键项目顺利推进，提高百度AI品牌在重点行业的影响力
你将用60%精力深耕渠道分销,20%支持营销产品,20%响应投放需求 1、渠道分销体系建设(核心60%) • 设计并持续优化开放平台产品,对接美团/携程/支付宝等TOP级分销渠道 • 搭建渠道分层运营体系:核心渠道深度共建,腰尾部渠道规模化管理 • 建立渠道价值评估模型,用数据驱动资源分配与效果优化 • 设计渠道激励机制与运营工具,提升渠道活跃度与GMV贡献 • 构建分销全链路系统:供应商接入/库存共享/订单分发/结算对账 2、营销产品迭代(20%) • 维护营销中台核心能力(优惠券/会员/促销引擎),快速响应运营玩法需求 • 优化营销效果度量,建立ROI追踪机制 3、投放转化支持(20%) • 设计投放承接方案,优化多触点转化路径 • 搭建归因分析能力,支撑精细化投放决策