优酷优酷-联盟商务专家-北京
任职要求
1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉主流广告联盟运作模式； 2、具备媒体资源库（工具类/内容类APP开发者、站长协会等）合作资源优先； 3、精通商务谈判技巧及合同风险管理，有千万级年消耗项目案例者加分； 4、数据敏感度高：熟练使用SQL/Excel进行基础数据分析，能快速定位流量异常问题； 5、资源整合能力：擅长通过行业会议、社群运营等方式拓展高质量媒体渠道； 6、目标导向：具备较强的抗压能力，适应高频次差旅及快节奏工作。
工作职责
1、媒体资源开拓：独立开发互联网流量主资源，重点拓展APP、H5、PC站点等多元化媒体，建立并维护长期合作关系； 2、需求匹配与方案设计：深度分析广告主需求，定制媒体资源整合方案，推动广告投放效率与ROI提升； 3、联盟生态建设：主导商务谈判、合同签订及返点政策制定，完成季度/年度媒体资源拓展目标； 4、数据驱动运营：监控媒体表现数据（CPM/CPC/填充率等），输出优化策略，协同运营团队提升流量变现效率； 5、行业洞察：追踪移动广告行业动态，挖掘新兴流量场景（如短视频、直播、OTT等），建立竞争壁垒。
1、了解LBS业务模式与分销业务模式，并找到分销渠道运营模型的探索，发掘渠道增长机会，制定渠道增长计划，为渠道单量及GMV增长负责。 2、负责生态型流量的拓展和媒体合作，引入优质分销渠道、流量渠道。 3、组货撮合，识别供给质量，持续沉淀适用渠道的组货模型，根据渠道属性、用户画像孵化不同类型渠道爆品。 4、潜力渠道运营和维护，完善渠道产品能力、共建增长活动、保障高质量渠道的持续增长。
1. 负责联盟行业的广告业务，在服务联盟行业的销售推广，开拓新客户并达成销售目标。 2. 深度挖掘现有及潜在客户需求，提供专业的解决方案咨询，建立并维护长期稳定的客户关系。 3. 独立完成销售流程，包括客户拜访、需求分析、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进。 4. 深入了解行业动态、竞争对手情况及客户业务，为公司产品优化和市场策略提供建议。 5. 有效管理销售漏斗，定期汇报销售进展和市场信息。
1、能够清晰了解分销媒体生态，并制定差异化的运营策略，为交易额增长负责； 2、帮助分销生态增加外部信息输入、把握市场价机会； 3、把握和了解媒体需求，熟练和完整掌握美团联盟能力体系，与内部产品、运营形成良好的协同，解决媒体需求； 4、针对新业务新场景，快速拓展并发展媒体资源，为业务形成新的流量池和场景； 5、通过外部媒体合作、公关关系维护、信息通道建设、合作媒体建联谈判、商务政策制定等，提高美团联盟在分销生态的声量和影响力，获得更多流量资源；
工作内容：全球智能电动汽车产业的竞合生态快速变化，合作共赢趋势走强，本岗位向公司产品与技术联盟负责人汇报，需深度参与公司与其他品牌间的合作项目，协同内外部资源，推进项目达成和高质量落地 岗位职责 1. 跟踪行业动态，开展行业研究、情报搜集 2. 支持管理层与合作伙伴的合作对话 3. 按照公司顶层目标和内外部环境，设计和建议合作方案 4. 作为产品与技术联盟部门成员，负责合作中的需求对接、商务报价、内部资源整合、项目进度与风险管理等 5. 负责与合作伙伴的关系维护 6. 借鉴国际一流经验，学习和创新校企合作、行业合作的新内容、新模式