优酷优酷-华北区域直客销售-北京
任职要求
1、本科以上学历，具有3年以上互联网广告行业从业经验，具备大型知名品牌客户的广告客户服务经验优先；
2、具备良好的广告业务开发，拓展和谈判能力，敏锐的洞察力及分析能力，优秀的公关能力；
3、对互联网产品，消费者心态，品牌主思路在内的市场营销策略和广告策略，媒体策略有深度的了解；
4、积极、自信、理解能力强，思维活跃，优秀的口头表达能力和沟通技巧；
5、敬业、专业，具有开拓精神和团队协作精神，能承受较大工作压力；
6、有食品饮料行业、日化行业、金融行业、酒类行业资源优势者及视频行业销售经验者优先。工作职责
1、负责华北区域的品牌客户开拓及维护，完成公司下达的广告销售任务，建立与企业客户的良好合作关系； 2、对综艺、剧集、硬广、OTT和大麦、淘票票、阿里生态等广告资源进行整合推荐和销售； 3、对所负责的客户形成对应的行业打法，并进行输出与复制； 4、通过品牌营销策略与电商全链路专业的整合营销推动，达成客户在品效两方面的双赢。
1.负责视频广告的华北区域部分品牌KA客户销售管理，带领团队完成公司下达的业绩目标； 2.主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度； 3.销售搜狐视频产品，开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 4.强化搜狐视频品牌。
1、与销售运营部门搭档，了解优选业务并促进业务策略在所在部门的有效规划和实施，为销售部门提供人力资源专业意见及措施并保证人力资源管理制度在部门的贯彻及落实； 2、协助业务团队进行人才梯队搭建，确保人员及时到位与优化配置； 3、为组织的发展提供支持，团队建设、文化宣导和人员融合上，帮助发现和诊断存在的问题并协助解决； 4、组织及实施所辖部门的绩效管理，并对绩效评价过程进行监控； 5、通过主动和管理层、员工的互动，建立有效和多样化的渠道，保证组织中信息的通畅； 6、团队活动的策划设计与组织实施，增强团队凝聚力。
职责描述： 1、负责该城市的机票航段量的提升，完成业绩考核目标； 2、负责该城市的所有合作渠道的资源整合及业务拓展：包括但不限于机场、城市交通、CBD、相关异业等； 3、制定各渠道的业务合作变现方式，包括但不限于线下流量的引流、线上的活动裂变、抽奖等产品的开发。 4、已上线合作的数据跟踪和控制，协调和沟通，推动产品、设计、活动等人员紧密合作; 5、研究该城市的本地化市场和用户需求，不断优化产品，提升用户体验; 6、分析好该城市的会员拉新、复购、流失等数据、做好会员的营销。
1. 战略落地与区域运营管理 战略执行： 承接集团战略目标，制定区域发展规划及实施路径，统筹资源推动业务落地。 团队管理： 组建并领导区域运营团队，分解业绩指标，监控执行过程，确保目标达成。 2. 资产全生命周期管理（投→建→招→管→退） 投（投资拓展）：主导核心区域（物流、产业园区、IDC等）土地获取，协同投资部门完成可行性分析、谈判及协议签署，最大化土地政策红利（如低价拿地、税收返还）。 建（工程建设）：协同总部工程、成本、采购团队，管控项目设计、施工、验收全流程，确保按时交付且符合国家规范，平衡成本与客户需求。 招（招商与去化）：策略制定： 协同招商团队制定租赁/销售策略，优化客户结构（如优先引进高附加值产业客户），提升资产溢价空间。 客户管理： 负责客户全生命周期维护，保障新签率与留存率，建立客户分级管理体系。 管（资产运营）：品质与安全： 确保园区安全合规运营，提升服务品质（如物业、能源、数字化服务），持续优化资产管理能力。 成本管控： 监控运营成本，制定降本增效方案（如能耗优化、智能运维）。 退（资产退出）：主导资产证券化或股权转让，确保满足退出条件（如出租率≥90%、合规函件齐备），实现资产价值最大化。 3. 政府与外部关系维护 政策红利争取： 建立深度政府关系网络，推动土地返还、税收优惠、产业补贴等政策落地。 风险防控： 协调处理合规性事务（如环保、消防审批），保障项目平稳运营及退出。