大疆中/高级销售计划岗
任职要求
1. 本科及以上学历,有供应链管理、S&OP计划、销售需求管理相关工作经验者优先; 2. 3年以上数据分析相关岗位工作经验,具有完整的数据建模经验,能根据数据特性快速搭建业务模型; 3. 具有良好的逻辑思维能力、判断力、抗压力,跨部门协调能力强,有较好的沟通能力; 4. 具有较强的数据敏感性,精通excel操作(常规函数、数据透视表、看板设计、模型搭建等);能熟练操作SQL、Quick BI等分析工具者优先。
工作职责
1. 负责各系列产品的销售预测管理,结合产品线规划、终端运营策略、市场动态、客户反馈等信息,滚动刷新中短期销售需求计划,主导评审并报送集团,作为集团供应策略的重要输入,推动要货准确率不断提高; 2. 了解渠道经营变化,管控渠道库存水位,控制渠道侧产销平滑,能主动预警渠道进销存风险,避免渠道呆滞或欠货; 3. 针对紧缺/呆滞的产品梳理供需关系,进行细颗粒度的供需匹配,通过调仓、分货等手段缓解供需矛盾; 4. 能够从点状的问题中梳理流程/机制优化点,能够主导流程与协同机制优化,推进问题系统性解决,并能够将流程落实到IT系统建设中。
【工作职责】 1、战略制定与执行:制定所管辖团队的销售策略和具体的销售执行计划,带领大客户销售团队,完成公司下达的业务销售目标; 2、业务开展:独立进行所管辖区域中大型客户的开发、维护和管理; 3、市场洞察:深入分析目标市场、竞争格局及行业趋势,识别核心目标清单和增长机会; 4、团队管理:团队的组建、培养、激励和管理,打造高绩效团队;
本岗位签署第三方直管(外包)合同 1、价值观建立:在日常工作中,践行蔚来价值观,并向团队成员有效传导; 团队工作计划:根据销售策略和团队目标,制定团队工作计划和目标分配,以确保完成销售、服务和交付等目标; 2、销售达成:执行并确保团队完成用户发展和接待任务,将潜在用户转化为真正用户,完成销售并向客户交付车辆; 3、用户关系管理:维护现有蔚来车主,定期跟进追踪会员,增强现有车主品牌粘性; 4、市场/用户开拓:开拓潜在客户,与市场同事合作,开展店外营销活动;不断创新、积极主动地吸引潜在用户; 5、团队管理:与团队成员协商确定团队工作计划配合完成销售,服务及交付任务; 6、开店支持:支持公司新店的开设,确保公司文化和价值观在新团队的传承; 7、内训支持:承担内部培训师的角色。
本岗位签署第三方直管(外包)合同 1、价值观建立:在日常工作中,践行蔚来价值观,并向团队成员有效传导; 团队工作计划:根据销售策略和团队目标,制定团队工作计划和目标分配,以确保完成销售、服务和交付等目标; 2、销售达成:执行并确保团队完成用户发展和接待任务,将潜在用户转化为真正用户,完成销售并向客户交付车辆; 3、用户关系管理:维护现有蔚来车主,定期跟进追踪会员,增强现有车主品牌粘性; 4、市场/用户开拓:开拓潜在客户,与市场同事合作,开展店外营销活动;不断创新、积极主动地吸引潜在用户; 5、团队管理:与团队成员协商确定团队工作计划配合完成销售,服务及交付任务; 6、开店支持:支持公司新店的开设,确保公司文化和价值观在新团队的传承; 7、内训支持:承担内部培训师的角色。
本岗位签署第三方直管(外包)合同 1、价值观建立:在日常工作中,践行蔚来价值观,并向团队成员有效传导; 团队工作计划:根据销售策略和团队目标,制定团队工作计划和目标分配,以确保完成销售、服务和交付等目标; 2、销售达成:执行并确保团队完成用户发展和接待任务,将潜在用户转化为真正用户,完成销售并向客户交付车辆; 3、用户关系管理:维护现有蔚来车主,定期跟进追踪会员,增强现有车主品牌粘性; 4、市场/用户开拓:开拓潜在客户,与市场同事合作,开展店外营销活动;不断创新、积极主动地吸引潜在用户; 5、团队管理:与团队成员协商确定团队工作计划配合完成销售,服务及交付任务; 6、开店支持:支持公司新店的开设,确保公司文化和价值观在新团队的传承; 7、内训支持:承担内部培训师的角色。