大疆中/高级销售运营岗（大疆行业-大项目）
任职要求
1. 本科及以上学历，沟通表达能力强、思维敏捷，有逻辑
2. 3年以上to B行业项目运营或销售支持等项目经验，并且有过成功的大项目运…工作职责
1. 负责区域市场内大项目的分级认定与准入管理 2. 负责统筹区域内大项目的跟踪和竞争预判 3. 能够根据项目进展全流程进行风险管控与跨部门资源协调 4. 能够对成功的大项目运作进行方法论总结和指导一线销售作战。
1. 负责大数据可观测性相关的工具系统建设，应用AI Coding高效完成开发任务，包括数据采集、ETL处理、API、报表页面开发等。 2. 探索大数据可观测场景下的AI-Agent工具能力建设，增强对故障问题的智能化发现和定位能力，实现AI对稳定性的赋能。 3. 参与大规模分布式存储、离线/实时计算等核心组件和系统的稳定性提升工作，协助业务解决优化各类风险问题，保障系统稳定性。
-协助制定大模型研发项目计划，跟踪关键里程碑，确保项目按时高质量交付 -组织日常内部项目进度会议，监控项目风险，追踪待办，推动问题解决并同步进展 -使用项目管理工具管理任务优先级和资源分配跨团队协作与沟通 -协调算法、工程、数据、产品等多方团队，确保需求对齐和信息高效流转 -组织项目会议（如技术评审、迭代复盘会），整理会议纪要和行动项，推动决策落地
1.客户全生命周期管理：基于客户合同KPI要求，日度监控运营异常，前置发现项目运营问题，分析运营问题产生原因，督促运营侧快速闭环异常，确保满足客户需求，达成KPI指标，以客户视角做好全生命周期触点管理，不断提升客户体验； 2.项目精益管理与优化：基于经营数据结果以及业务场景，分析项目亏损原因以及流程缺陷环节，建立精益管理模型，推动相关部门优化改善，达成项目盈利目标； 3.客户需求分析：基于日常拜访结果，分析客户需求，在不影响损益前提下配合客户，提升客户满意度； 4.创收支持与商机挖掘：基于战略和业务目标，日度跟踪保有目标达成情况，调查不达成原因，输出抢收措施；同时调查挖掘保有客户潜在商机，确保商机落地，达成指标； 5.客情维护：日常客情维护，通过日常拜访、复盘以及分级维护机制，增加客户黏性，提升规模； 6.经营管理：重点关注营收、业务挖潜、损益分析，理赔、体验等情况，对于运作变化保持 敏感，及时预警，推动改善，对于损益不合格项进行推动提升，主动进行客户业务挖潜；
1.梳理大客户品牌需求、整合内外部资源，确保新业务平稳落地，满足客户需求； 2.全面监控大客户品牌在全国落地项目的日常运作质量，及时解决项目异常，管控项目风险，持续推动改善项目运作质量，达成项目考核指标，提升客户体验； 3.跟进项目回款，提升回款的及时性，确保收入回款达成目标； 4.与客户保持良好的客情关系，通过深入掘客户痛点，提供匹配的解决方案，赢得更多业务机会，达成收入指标； 5.推动项目损益改善，通过复盘、分析、资源优化等举措，持续提升项目盈利能力；