vivo高级销售策略经理
任职要求
1、本科及以上学历，3年及以上3C、手机行业电商及GTM中台经验（具备百补经验者优先）； 2、具备良好的逻辑思维，数据分析能力，能够发现问题，提出解决方案； 3、具备良好的沟通意愿和能力； 4、有责任心，踏实本分，抗压能力强。
工作职责
1、销售策略与分析：从事线上销售策略规划、制定，负责销售策略效率及竞品分析； 2、市场秩序管理：应用公司市场秩序各端口资源，管理线上核心产品有序、稳定的市场环境；滚动输出并落地市场秩序策略； 3、经营管理：协同渠道和财经制定线上年度预算，基于预算要求，根据销售量价滚动规划，牵头刷新逐月经营预测，识别风险并推动渠道>M优化策略，达成经营预期； 4、行业竞争洞察：结合各端口资源，定期梳理对线上各平台、各品牌的竞争变化洞察分析； 5、线上专项推动如国补。
1、结合本竞品销售状态，梳理制定月度销售策略，并拉通相关团队确保策略落地; 跟进销售进度，及时发现销售风险并拉通制定解决方案，确保月度目标达成； 2、持续关注渠道及竞争动态，定期总结竞争和行业的变化，对本品销售/渠道策略提出规划和建议，助力产品操盘&商业化成功； 3、结合年度预算规划，持续跟进预算落地情况，结合预算调整策略，把控渠道销售费用进度，推动目标达成的同时保证商业闭环； 4、合理进行资源调配，对渠道间的活动及政策进行规划和拉通，保证销售高效开展； 5、定期总结复盘活动效果/策略效果，形成认知沉淀，支撑长期的政策与活动优化。
-根据公司的销售战略，规划和制定销售策略，编制年度、季度、月度销售方案和计划，并确保有效地执行，对销售任务负责 -负责AI芯片产品及方案在重点行业客户群的销售工作，对业务快速增长而负责 -能够协调公司内部资源，完成对潜力客户的项目推广、 确保合同的执行，提升客户满意度 -收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态，保持敏锐的洞察力，及时反馈客户的需求 -准确把握客户心理，及时抓住客户需求和商机
-根据公司的销售战略，规划和制定销售策略，编制年度、季度、月度销售方案和计划，并确保有效地执行，对销售任务负责 -负责AI芯片产品及方案在重点行业客户群的销售工作，对业务快速增长而负责 -能够协调公司内部资源，完成对潜力客户的项目推广、 确保合同的执行，提升客户满意度 -收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态，保持敏锐的洞察力，及时反馈客户的需求 -准确把握客户心理，及时抓住客户需求和商机
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责北京区域 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。