vivo高级销售管理经理
任职要求
1、本科及以上学历，有两年以上销售相关、GTM相关工作经验；
2、熟悉手机行业及消费者，熟悉代理及零售商…工作职责
1、负责体验店手机产品的上柜和销售推动： ①负责手机产品全生命周期体验店的销售方案（产品选择、上柜标准、销售目标、库存管理、激励评比、演示机和促销政策等）输出和落地，以达成销售目标； ②负责产品调价和节点销售策略的输出和销售跟进； ③负责零售手机销售SOP输出和落地，辅助代理和门店达成毛利目标。 2、担任新品零售GTM代表，负责零售手机新品上市工作。与内外部项目团队做好配合对接，基于用户导向制定零售手机产品上市策略与方案，对体验店手机新品销售结果负责。 3、负责制定体验店新销售场景的业务规则并落地，包含国补场景、代理进销存新场景、线上线下同价同促场景 等，确保在新场景下手机销售业务更高效开展、探索新业务流程。
1、项目总牵头：负责vivo体验店线上平台-重点是抖音平台vivo小时达业务从账号运营、直播、商城销售、区域门店推广、区域利益分配模式等模块的方向设计； 2、货架场运营：负责货架上店上品、促销政策制定和测试等； 3、区域和门店运营：负责门店端上线推广+履约质量管理+复购方式探索、区域和门店能力培训和提升、财务结算、市场秩序管理拉通对接、IT系统建设等运营工作； 4、内部拉通：与线上电商团队做短视频+直播+促销权益等复盘和代表线下体验店提需； 5、平台对接：负责扣点政策、营销资源、销售政策、财务结算等业务跟平台的对接。
1.负责30人以上地面销售团队管理，制定并执行月度/季度销售目标； 2.主导开发制造业、家政、房产、美业、品牌名企等B端客户，通过陌拜、会销、行业资源整合等方式完成客户签约； 3.优化地面销售SOP，包括客户画像分析、陌拜话术、成单路径设计，打造高绩效团队。 4.建立销售团队培训体系，通过陪访、案例复盘、技能比武等方式提升团队人均产能； 5.监控团队销售漏斗数据（拜访量→成交率→客单价），针对性调整战术。分析行业趋势及竞品动态，制定差异化销售策略，确保任务达成。
自动驾驶环卫车、环卫设备高级销售经理 1.负责自动驾驶环卫车相关的销售工作 2.建立和维护当地市场资源,客户关系 3.负责端到端的产品销售和项目推进
1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。