vivo高级销售管理经理
任职要求
1、本科及以上学历，有两年以上销售相关、GTM相关工作经验；
2、熟悉手机行业及消费者，熟悉代理及零售商…工作职责
1、负责体验店手机产品的上柜和销售推动： ①负责手机产品全生命周期体验店的销售方案（产品选择、上柜标准、销售目标、库存管理、激励评比、演示机和促销政策等）输出和落地，以达成销售目标； ②负责产品调价和节点销售策略的输出和销售跟进； ③负责零售手机销售SOP输出和落地，辅助代理和门店达成毛利目标。 2、担任新品零售GTM代表，负责零售手机新品上市工作。与内外部项目团队做好配合对接，基于用户导向制定零售手机产品上市策略与方案，对体验店手机新品销售结果负责。 3、负责制定体验店新销售场景的业务规则并落地，包含国补场景、代理进销存新场景、线上线下同价同促场景 等，确保在新场景下手机销售业务更高效开展、探索新业务流程。
1、标签数据层建设，输出指标字典、指标模型和指标服务，支撑标签仓库和业务模型能力建立 2、标签平台建设，形成集团统一客户画像标签仓库和管理机制，提供对外标准化标签数据服务，支持业务模型能力件量和业务场景应用 3、标签应用层建设，打造客户画像一页纸，建价值评分体系，提炼画像能力，支撑机会派单、智能报价、策略分发等业务场景
负责仓储运营中心仓储/仓配一体项目的合同全生命周期管理、业务收入与商机的监控与分析、业务流程的优化与标准化，为售前方案团队和运营团队提供数据支撑和管理保障，确保业务目标的达成做底盘支持与业务健康度的持续提升。 1、合同管理：标准仓储/仓配一体服务合同的起草，确保条款完整、风险可控，合同内部评审流程的推进，协调法务、财务、运营等部门完成审批，优化合同评审流程，缩短流转周期； 2、业务与收入监控：定期跟踪各项目收入达成情况，建立业务量及收入预警体系，联动其他团队跟进经营目标达成； 3、商机管理：建立商机分级分类管理机制，对重点商机进行专项跟踪和赋能，市场行情及竟对分析； 4、业务分析：定期输出分析报告（收入、成本、利润、人效等维度），建立客户分层模型，识别高价值客户，制定相关业务策略； 5、业务流程管理：主导跨部门流程优化项目，推动流程标准化和效率提升；
1. 价格、商品、渠道、门店拓展、客户生命周期等管理： 负责从产品价格制定和分配、客户注册到信息审核转正（未来还有认证、考核）的端到端线上化流程，与销售团队共同优化销售工具（如简道云等），提升转化效率。支撑业务完成整车销售门店的渠道拓展 2. 客户数据资产、渠道管理工具建设： 支持业务构建并维护客户画像标签体系，实现基于多维数据（订单、上样、销量等）的自动化分层分级。负责下单导购透传、促销活动（如价库保、搭赠等） 在系统中的配置、执行与核算，确保策略精准有效且成本可控 3. 要货与分货自动化： 系统化地管理门店要货、销售预测、客户评级，支持业务建立科学的分货模型，利用系统算法实现库存的精准、公平高效分配，提升库存利用效率和代理商满意度 4. 合作伙伴多端门户体验： 负责合作伙伴门户（PC和APP）的整体交互体验、信息架构与功能设计，确保界面友好、流程顺畅。提供公告、通知、看板等通用客户运营系统能力，为精准营销与服务提供数字化工具 5. 业务组织协同与优化：与拓店销售、管店经理团队合作搭建销售拓店情况、客户洞察、门店经营情况看板和监控机制。
1、牵头集团销售行为基本法体系化立法工作，锚定合规经营与业务发展双目标，系统界定销售全流程合规边界与行为准则 —— 明确合规操作规范、正向引导方向及绝对禁止的行为红线，形成权责清晰、可落地、可追溯的集团级销售行为合规纲领，为销售团队作业提供明确的合规指引。 2、搭建集团统一的销售合规管理体系，牵头完善合规制度流程、风险防控机制、责任追溯体系，建立风险识别、分级评估、专项处置的标准化流程，通过数据分析、案例复盘、AI 预警等方式精准识别潜在合规风险，输出风险防控方案并推动落地。