vivo产品营销专家（圈层营销方向）
任职要求
1. 本科及以上学历，5 年以上圈层营销、社群营销或产品营销经验，有数码 3C 行业经验者或运动与健康行业、游戏电竞行业等经验者优先；
2. 具备敏锐的市场洞察力和用户分析能力，能够精准识别目标圈层并制定有效的营销策略；熟悉各类圈层的运营模式和传播特点，有成功的圈层营销案例者优先；
3. 拥有丰富的各类型圈层 KOL、KOC、社群领袖及相关合作机…工作职责
1. 负责圈层策略制定：深入研究智慧终端产品的目标用户群体，精准划分核心场景人群（如运动达人、内容创作者等），制定针对性的圈层营销策略及方案，并推动方案落地执行，对圈层营销效果负责； 2. 内容营销策划：结合不同圈层的特性和用户偏好，策划符合圈层文化的内容营销活动，包括但不限于产品测评、技术解析、场景化体验分享、用户故事征集等，产出高质量的圈层传播内容，提升产品在圈层内的曝光度和影响力； 3. 圈层资源维护与跨部门协作：与产品、研发、市场、销售等部门紧密协作，反馈圈层用户的需求和建议，为产品迭代升级提供参考；协同公司各营销端口，充分利用公司资源，拓展并维护各核心圈层的 KOL、KOC、社群领袖及相关合作机构资源，建立长期稳定的合作关系，通过线上线下活动、内容共创等形式，增强圈层用户与品牌及产品的粘性，推进圈层营销资源与其他营销渠道的整合，实现营销效果最大化； 4. 数据监测与优化：建立圈层营销效果监测体系，跟踪分析各圈层营销活动的关键数据，定期形成数据分析报告，根据数据结果优化营销策略和执行方案，持续提升营销 ROI；
1. 负责云产品营销，配合业务战略，深入理解产品动态、技术发展、趋势方向等，制定产品推广策略和方案，包括但不限于内容产出、活动策划等； 2. 输出较为完整的市场洞察，并通过线上线下等多种市场手段为产品造势； 3. 能有效整合各方资源，增强阿里云产品和品牌的技术影响力； 4. 构建云产品及技术圈层，建设阿里云在行业及市场的美誉度和客户粘性。
市场管培生介绍： 本岗位是市场管培生专项，旨在培养市场复合型人才和专家型人才。学生入职后会先从某个具体的方向开始历练1~2年，2年后会推动部分优秀人才进行轮岗（可以选择继续深耕本领域-成长为专家，也可以选择转岗到跨岗位/跨部门/跨区域-成长为管理者）。为了方便学生根据自己的兴趣特长选择起点岗位，我们罗列了若干个具体的方向，请慎重选择自己感兴趣的方向。 具体岗位方向介绍：国内红人营销方向 1. 负责中国区达人(KOL&KOC)的持续挖掘、建联及长期关系维护， 输出Brief，把控内容脚本和产出,对效果负责； 2. 根据项目需要进行品牌合作及市场营销活动策划，参与开拓产品应用场景、垂直圈层营销及合作资源； 3. 基于产品线进行用户分析/竞品调研/反馈收集，维护合作伙伴及产品用户关系，为产品迭代提供有价值的市场建议； 4. 其他市场推广工作支持，包括但不仅限于线下活动支持/新媒体推广/电商活动支持等。
1. 营销活动策略：基于当地用户洞察，节点/热点特征，挖掘外卖业务增长机会点，制定外卖C端平台营销活动策略与整合营销日历（月度），包含大促活动、节日营销、裂变活动、KOL联动等。 2. 营销活动运营：纵向包含营销活动主题创意、营销玩法设计、页面搭建执行、补贴供给招商策略牵引等；横向协同公共关系&品牌传播策略、商家供给策略、各部门补贴策略。为流量曝光、交易增长、补贴效率结果负责。 3. 本地化运营：结合当地文化热点、用户习惯及节日节点（如狂欢节、黑五），设计符合本地偏好的活动内容。 4. 挖掘营销增长机会点：在外卖消费场景和本地特色人群圈层中，联动KA、合作机构等各类资源，策划联合营销活动。 5. 数据复盘与迭代：监控活动数据，实时调整策略以提升参与率和转化率。针对活动效果，持续进行数据复盘，沉淀有效方法论。 6. 营销玩法创新：根据业务方向及重点策略，结合现有营销能力现状，能持续思考、优化产品能力，协同产品搭建与之匹配的完整产品功能，助力提升营销活动产出效率。探索适配本地市场的外卖营销创新玩法，协同产品，推动相关营销产品工具的功能更新与迭代。 7. 整合营销BP与协同： 以Business Partner身份，整合各部门平台营销活动需求，制定营销计划。 1. Marketing Campaign Strategy； Based on local user insights, key event/hotspot characteristics, identify growth opportunities for the food delivery business, and develop marketing campaign strategies and integrated marketing calendars (monthly) for the C-end platform. This includes major promotional events, holiday marketing, viral campaigns, KOL collaborations, etc. 2. Marketing Campaign Operations： Vertically, the role includes creative theme development, marketing playbook design, page setup execution, and subsidy supply and merchant strategy guidance. Horizontally, collaborate with branding strategies, merchant supply strategies, and department-specific subsidy strategies. Responsible for traffic exposure, transaction growth, and subsidy efficiency outcomes. 3. Localization Operations： Design activities tailored to local preferences, considering cultural hotspots, user habits, and holiday events (e.g., Carnival, Black Friday). 4. Identifying Marketing Growth Opportunities：In the context of food delivery consumption and local community segments, leverage resources from key accounts (KA), partners, and organizations to plan joint marketing activities. 5. Data Review and Iteration：Monitor campaign data, adjust strategies in real-time to improve participation and conversion rates. Continuously review campaign performance and refine methodologies. 6. Innovative Marketing Tactics：Based on business direction and key strategies, continuously optimize product capabilities. Collaborate with the product team to build matching features that improve marketing campaign output efficiency. Explore innovative food delivery marketing tactics suited for local markets, collaborate with the product team to drive functional updates and iterations of marketing tools. 7. Integrated Marketing BP & Collaboration：As a Business Partner, integrate marketing requirements from various departments, and develop marketing plans.
岗位职责: 1.构建洞察体系与价值转化机制 建立从行业前沿/社会情绪/圈层动态/实时营销洞察到市场策略与产品体验优化的高效流转机制，驱动洞察成果转化为业务价值，持续提升用户体验与品牌口碑。 2.升级数据与归因体系 推动数据链路整合及归因能力升级(如:从点击转化向阅读/互动等多维归因模型演进)，构建更全面的效果评估框架。 3.传播效果量化归因 分析线下(如地铁、公交户外广告)、线上(如抖音、小红书、长视频等)渠道投放对活动认知度、品牌心智塑造及潜在业务增长的实际贡献，输出媒介投资决策依据。 4.内容与投放策略优化 评估品牌传播/大促整合/品类营销/内容营销等场景下策略效果，量化其对用户口碑、品牌心智份额及喜爱度的驱动作用，沉淀优化方法论并指导实践。 5.战略目标管理与资源决策支持 协助制定部门目标体系，拆解实现路径并设计评估机制;基于历史数据沉淀及趋势洞察，输出资源分配策略建议。