新浪微博商务BD
任职要求
1、有互联网市场销售或策划工作经验，熟悉广告客户销售工作为佳；
2、有门户网站或者大型广告公司背景，熟悉市场活动、广告推广的运作模式，有丰富的市场推广、品牌经验者优先；
3、有很强的目标导向，具有极强的客户开拓意识，能承受工作压力；优秀的沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力；
4、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作；
5、熟练使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件。工作职责
1、负责白酒行业客户的维护及新客户的开拓； 2、完成部门制定的季度及年度广告销售任务； 3、维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化； 4、有效利用新浪多项资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的网络宣传规划； 5、与销售内部各职能部门协作，保证合同约定的内容顺利实施并按时完成。
1.负责成人尿裤品类招商工作和开发客户，及时洞察品类行业动态，制定招商计划及策略，达成业绩目标； 2.收集行业讯息，进行市场调研，关注并反馈市场信息，招募平台需求的垂类门店商家，丰富平台供给； 3.熟练掌握规模化招商流程和定向商家引入技巧，与品类采销保持良好共建； 4.作为PM的角色牵头业务重点项目，并进行项目闭环，改善商家生态等。
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标； 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1.商务对接：协助完成与合作方的内容资源上架对接，确保合作方按照准确的流程入驻并上架作品。 2.内容评估：协助完成内容资源的评估工作，通过多维度的分析资料搜集及分析，有效判断内容上线后的预期效果。 3.合同跟进：协助完成合同条款的修订、版权文件的筛查、付款流程的跟进。 4.商务拓展：根据公司发展策略，协助拓展合作资源，建立并维护良好的合作关系。 5.市场调研：关注音频内容市场动态及发展趋势，通过调研其他平台及市场整体情况，了解行业现状，寻找新的业务突破口及合作方向。
1、团队管理与策略制定 制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队 搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等 监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率 2、一线地推与标杆攻坚 亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约 实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式） 3、绩效管理与赋能提升 设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力 组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率 4、资源协作与数据复盘 联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源） 每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略